眾多海外平臺與中國賣家“雙向奔赴”（主題）
國際商報記者 李子晨
(資料圖片僅供參考)
過去5年，中國跨境電商進出口增長近10倍，其中從事出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營主體七成以上是小微企業(yè)。隨著越來越多的小微賣家積極出海，多平臺開花也成為他們獲得生意增長的新選擇。與此同時，質(zhì)優(yōu)價美的“中國制造”也吸引著越來越多的海外平臺向中國賣家拋出“橄欖枝”，并開始來華搶客戶、拉入駐。為了讓這一“雙向奔赴”更有成效，擁有數(shù)字技術(shù)的跨境支付平臺正在變身“連接器”。
“今年上半年以來，通過萬里匯等官方合作伙伴，法國樂天、英國Fruugo、波蘭Allegro、韓國Gmarket&Auction等10余家藍海電商平臺首次來到中國舉辦線下招商會，與中國賣家面對面溝通交流、開展合作。”螞蟻集團國際事業(yè)群副總裁石文宜表示，“到法國開店貴不貴”“波蘭人最愛哪款‘中國制造’”“韓國人喜歡小眾潮牌還是大眾爆款”……這些問題在海外電商平臺中國賣家招商會上被反復(fù)提及，彰顯出中國賣家“走出去”的高漲熱情。
“韓國消費者喜愛‘中國制造’，尤其是家電、數(shù)碼、水上運動、戶外、家居，中國產(chǎn)品的性價比高，在韓國很受歡迎。”韓國Gmarket&Auction舉辦的首場中國招商會到場近300人，在線觀看直播的還有近600人，中國跨境賣家的參會熱情大大超出了Gmarket&Auction中國區(qū)負責(zé)人阿尼亞的預(yù)期。據(jù)她介紹，Gmarket&Auction是全球第六大電商平臺，在韓國人口覆蓋率超69%，而作為跨境電商新沃土，韓國電商市場規(guī)模到2024年預(yù)計將突破250萬億韓元。
“此次在深圳舉辦招商會，現(xiàn)場就有賣家成功入駐并收獲訂單。”波蘭最大電商平臺Allegro的亞太區(qū)主管范（Fan）也頗為欣喜，“目前Allegro上有數(shù)千家中國賣家活躍店鋪，把中國生產(chǎn)的家居和花園用品、汽配產(chǎn)品、寵物用品等新品類，通過Allegro賣到歐盟24個國家、超4.4億消費者的家里。更多中國賣家的加入也能夠大大擴充我們平臺的貨品品類。”
“‘中國制造’是高品質(zhì)的代表。”覆蓋全球46個國家、月活買家達6000萬的英國電商Fruugo大中華區(qū)域經(jīng)理尼科爾感慨道，“今年終于能和中國跨境電商賣家現(xiàn)場面對面洽談，讓我們了解到他們?nèi)腭v平臺的痛點和需求。這幾年中國商品很受歡迎，中國賣家也希望尋找更多海外電商平臺，我們很愿意助力優(yōu)質(zhì)的中國貨走向世界。”
“過去兩年，中國賣家在我們平臺上的占比和增長幅度都有顯著提升，目前法國樂天上的中國賣家雖然數(shù)量不足1500家，卻創(chuàng)造出了30%的GMV（商鋪交易總額），非常歡迎更多的中國賣家來樂天平臺開店賣貨。”法國樂天銷售總監(jiān)羅曼·羅伊也在招商會的現(xiàn)場對中國賣家發(fā)出熱情邀約。
一方面，海外電商平臺均看好中國經(jīng)濟向好的趨勢，不想錯過能為平臺增添成色的高質(zhì)量賣家；另一方面，繼續(xù)深耕海外市場的中國中小微跨境電商企業(yè)也有心廣撒網(wǎng)、多開店。但多點開花并非沒有門檻。在廣東經(jīng)營太陽能戶外燈的跨境電商企業(yè)負責(zé)人周建說，此前因為吃不準(zhǔn)怎么到多個海外市場去開店，也沒有精力研究不同平臺的規(guī)則，所以遲遲不敢廣開通路。但今年以來，在常用的跨境收款工具萬里匯的撮合下，越來越多的海外電商平臺都來到中國進行招商，這讓他感覺“出海”更加容易，做生意也更有底氣了。
作為接入海外電商平臺最多的跨境支付機構(gòu)之一，萬里匯的全球遠航服務(wù)可一鍵連接30多個海外電商平臺，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。這也讓萬里匯成為連接海外平臺和中國賣家的“連接器”，不僅可以幫到賣家快速開店，同時也能獲取官方提供的開店權(quán)益及優(yōu)惠。
萬里匯最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-6月用萬里匯全球遠航服務(wù)的中國賣家海外開店申請量同比增長125.88%，平均客戶申請平臺數(shù)增長66.9%。
“3年前，我們要自己出機票錢出國參加展會，現(xiàn)在海外平臺主動來中國推介，再加上萬里匯全球遠航經(jīng)理耐心輔導(dǎo)我們一站式開店，寫一份材料就能入駐多個海外電商平臺，大大減輕了我們‘走出去’的負擔(dān)。”周建說。
據(jù)悉，為更好地以數(shù)字服務(wù)助力中國賣家“貨通全球”，為穩(wěn)外貿(mào)、保增長貢獻力量，今年5月，萬里匯正式成為商務(wù)部電子商務(wù)公共服務(wù)伙伴機構(gòu)，將為在該公共服務(wù)平臺上注冊的約10000家跨境電商中小企業(yè)提供三大類優(yōu)惠服務(wù)，包括一份材料即可批量開店的全球遠航快速開店服務(wù)，提供講解如何更好地進行跨境開店運營以及收款技巧的遠航公開課，以及跨境收款入賬結(jié)匯時的專享匯率優(yōu)惠券等。
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