新三板掛牌保險中介機構半年業績陸續披露。8月23日，北京商報記者梳理發現，已有5家新三板掛牌的保險中介公司“放榜”2023年中期經營成績單。潤生保險、創悅股份、華凱保險、誠安達、昌宏股份5家公司業績表現有所分化，營收逐漸回暖，凈利潤表現為“三正兩負”。
與此同時，保險中介機構漸成新三板過客，已有三分之二機構摘牌。仍在堅守的多家機構當前也面臨市場壓力。對于各家公司來說，需要積極跟進市場轉型，提高服務水平，增加客戶黏性，尋求高質量發展之路。
凈利潤“三正兩負”
【資料圖】
今年上半年，潤生保險、創悅股份、華凱保險、誠安達、昌宏股份5家新三板掛牌的保險中介凈利潤表現呈“三正兩負”。
其中，誠安達和華凱保險實現了由虧轉盈，分別實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤91.65萬元和83.58萬元；分別同比增長148.28%和131.66%。位于山東的潤生保險凈利潤同比減少11.73%至33.37萬元。昌宏股份和創悅股份分別虧損30.62萬元和50.72萬元。
營業收入方面，整體有所回暖。除了昌宏股份營收有所下滑，其余4家公司營業收入均呈現不同程度上漲。其中，營收增速最快的華凱保險上半年實現營業收入1.29億元，同比增長49.31%。
營收回暖背后，主要是線下展業的恢復。華凱保險表示，公司營收同比增長49%，主要是國家政策對于疫情放開后帶來新的業務增長點。
不過，多數公司依舊面臨市場壓力。昌宏股份直言，受國家經濟環境下行和市場的影響，2023年保費業務大幅萎縮；合作的轎車4S店新車保險業務因主機廠家紛紛成立保險代理或經紀公司，壟斷新車保險業務，導致代理收入大幅下滑。此外，誠安達盈利規模快速上漲，也主要是得益于出售子公司產生溢價，而非保險業務帶來大規模盈利。
如何差異化突圍
多重壓力之下，保險中介機構陸續撤離新三板。北京商報記者梳理發現，在高峰時期，新三板掛牌保險中介機構有30多家，目前僅剩9家，三分之二保險中介機構已從新三板摘牌。
保險中介機構陸續撤離背后，與近年來自身的發展狀況不無關系，受競爭激烈、業務轉型，保險中介機構業務發展速度有所減緩，且面臨代理傭金下降風險、監管趨嚴等多重挑戰。財經評論員張雪峰表示，一些機構經營不善，陷入經濟困境，會選擇主動摘牌以減少成本并降低風險。此外，新三板改革的推進也對保險中介機構摘牌產生了一定影響，例如推出了掛牌轉板等政策。
我國保險中介市場經過十多年發展，處于高速發展過程中，保險中介市場已由初級階段進入了轉型階段，各家保險中介公司不斷擴充資本金，增加業務規模，市場集中度進一步提高。對于各家公司來說，需要積極跟進市場轉型，提高服務水平，增加客戶黏性，尋求高質量發展之路。
如潤生保險表示，公司將豐富產品體系，提升服務水平，強化銷售技能的訓練能力，為保險代理人提供一個更具優勢的業務發展平臺，提升代理人員的業務素質與合規意識。此外，已有公司宣布將進行更名，變身為保險科技公司。近期，民太安公告表示，公司的名稱和經營范圍將發生變更，將從保險公估公司轉型為科技公司。
新三板保險中介機構要在市場競爭中脫穎而出，又該如何發力？張雪峰表示，首先，保險中介機構應該注重提升服務質量和專業能力，通過提供個性化的咨詢和保險方案，滿足客戶的多樣化需求。其次，應該積極擁抱科技創新，開展保險科技應用，提高運營效率和客戶體驗。另外，還需要積極參與行業合作，加強與保險公司、金融機構及其他相關企業的合作，形成資源共享和互惠互利的合作模式。
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