今天來(lái)聊聊樣板市場(chǎng)的作用和打造，我們?cè)谧鲆粋€(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)遲遲打不開(kāi)局面，一個(gè)方法就是復(fù)盤(pán)做總結(jié)，調(diào)整方法，繼續(xù)做，我個(gè)人的體會(huì)是，當(dāng)全局沒(méi)有形成突破的時(shí)候，在區(qū)域內(nèi)首先打造幾個(gè)樣板很關(guān)鍵，可以是樣板終端，也可以是樣板區(qū)域。
你說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有多好，沒(méi)人信，多數(shù)人都是因?yàn)榭匆?jiàn)別人賣(mài)的好而相信，4月20日我寫(xiě)了一篇《新手清純小少婦單品倆月回款16萬(wàn)怎么做到的？》發(fā)到群里后，馬上有兄弟問(wèn)這個(gè)小少婦賣(mài)的是什么產(chǎn)品？為了保護(hù)個(gè)人隱私，我在群里沒(méi)有正面回復(fù)，這個(gè)兄弟托人問(wèn)我到底是什么產(chǎn)品？某某地區(qū)招商嘛？
(資料圖片)
您看打造好樣板市場(chǎng)的作用就在這里，通過(guò)活生生的樣板市場(chǎng)案例，可以對(duì)團(tuán)隊(duì)樹(shù)立積極的影響力，清晰的目標(biāo)感。
通過(guò)樣板市場(chǎng)提煉有效的推廣方法，設(shè)定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)，衡量合理的投入產(chǎn)出比，然后在區(qū)域范圍內(nèi)復(fù)制，從而以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全區(qū)域的銷(xiāo)售。
那么樣板市場(chǎng)到底該怎么樣打造？
想要客戶(hù)賣(mài)好我們的產(chǎn)品，我們首先得問(wèn)問(wèn)自己，我們能幫助我們的客戶(hù)解決什么問(wèn)題？
我們能不能讓他們?cè)絹?lái)越專(zhuān)業(yè)？這個(gè)路具體該怎么走，今天我們把打造樣版市場(chǎng)分為三步。
第一步、我們先要開(kāi)一場(chǎng)半天的項(xiàng)目啟動(dòng)說(shuō)明會(huì)，把目標(biāo)客戶(hù)集中起來(lái)了解我們的產(chǎn)品和模式，根據(jù)客戶(hù)的會(huì)后反饋，選擇有意向的客戶(hù)簽訂合作協(xié)議。
第二步、產(chǎn)品上架一段時(shí)間，根據(jù)市場(chǎng)反饋，我們會(huì)再次召開(kāi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)會(huì)要教我們的客戶(hù)，讓我們的客戶(hù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)起來(lái)，比如兩天三天的會(huì)議，我們就研究這一個(gè)產(chǎn)品，只研究一個(gè)，它里邊有一到兩個(gè)主癥，你說(shuō)能不能學(xué)會(huì)？
大家搞過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)的都知道之前咱們開(kāi)會(huì)是什么呢，一場(chǎng)會(huì)幾個(gè)品種都講了，像個(gè)大雜燴，七八個(gè)產(chǎn)品都講了，結(jié)果呢，客戶(hù)都沒(méi)記住，
你們說(shuō)是不是？
一場(chǎng)會(huì)你恨不得把所有產(chǎn)品都講完，講的是挺多，都講完了，講完回去你問(wèn)客戶(hù)都沒(méi)記住，是不是？
那好，那咱們接下來(lái)就要專(zhuān)業(yè)化的去讓他學(xué)一個(gè)病，會(huì)一個(gè)病，學(xué)一個(gè)癥，會(huì)一個(gè)癥，學(xué)一個(gè)品，會(huì)一個(gè)品，只能講一門(mén)課一個(gè)點(diǎn)，就像武林高手對(duì)決一樣，傷其十指，不如斷其一指，打殲滅戰(zhàn)。
第三步、經(jīng)過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)后，一段時(shí)間我們培養(yǎng)出來(lái)幾個(gè)能賣(mài)貨的重點(diǎn)客戶(hù)，以后干嘛呢？
我就把我們小范圍的，哪個(gè)大夫賣(mài)的好，我就開(kāi)車(chē)?yán)先鍌€(gè)客戶(hù)，我就去這個(gè)賣(mài)的好的大夫家，干嘛呢？
去游學(xué)，去他家讓他給講一講，大家聊一聊，我都賣(mài)給哪些患者了？
我是怎么賣(mài)的？
客戶(hù)教育客戶(hù)的效果，實(shí)際上比我們廠(chǎng)家培訓(xùn)師其實(shí)教育的要更好，就是不同的大夫會(huì)分享出不同的經(jīng)驗(yàn)，然后一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)帶動(dòng)一個(gè)小群體，一大波重點(diǎn)客戶(hù)就能培養(yǎng)出來(lái)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
有的家人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在圓桌會(huì)太多了，都開(kāi)爛了，
客戶(hù)他們都不想來(lái)吃飯了，就是吃著飯還得聽(tīng)著你的課，還得看著你的臉，啥時(shí)開(kāi)飯也不知道，你弄這飯啥樣？
和不和胃口也不清楚，造成醫(yī)生感覺(jué)就是不想去，掙不著錢(qián)，還浪費(fèi)他時(shí)間。
那么針對(duì)這種情況我們改變一下學(xué)習(xí)的形式，就是我們現(xiàn)在在其他省份，做的比較成功的小型游學(xué)會(huì)，我們找?guī)讉€(gè)賣(mài)的好的客戶(hù)，在客戶(hù)家里搞上那種茶桌，來(lái)個(gè)十個(gè)八個(gè)人，或十個(gè)20個(gè)人圍著一座，倒點(diǎn)水，弄點(diǎn)水果，就是誰(shuí)做的好，你們就是去誰(shuí)家游學(xué)，你們買(mǎi)上個(gè)三五樣水果，擺上一桌子，然后呢，給沏上茶水，然后就圍在這坐著，來(lái)你家了，你賣(mài)的好，你就給我們分享分享，講一講，然后咱。咱們?cè)傧嗷ピ俳涣鹘涣鳌?/p>
大家記住開(kāi)完大會(huì)后續(xù)的就是開(kāi)這種游學(xué)會(huì)，這種游學(xué)會(huì)的效果非常好，未來(lái)以后我們的工作方式就要改變了，過(guò)去是我們下市場(chǎng)，一家一家客戶(hù)去拜訪(fǎng)，效率低，還總是被拒絕。
以后就是我們把一些優(yōu)秀的客戶(hù)集中到一起，大型的會(huì)議是開(kāi)我們的中醫(yī)學(xué)術(shù)會(huì)，小型的會(huì)議就是開(kāi)我們的游學(xué)會(huì)，討論會(huì)，探討會(huì)，我們持續(xù)每周都搞，這樣整個(gè)客戶(hù)群體就會(huì)形成一種趕比拼的勢(shì)能，以點(diǎn)帶面，最終激活整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
家人們認(rèn)同嗎？評(píng)論區(qū)打出來(lái)
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