幾年前，我還是一只母胎單身的“單身狗”，一個(gè)男生約我吃飯。
我們有相似的愛好，喜歡看書、逛博物館、看展。雖是中學(xué)同班同學(xué)，但彼此的了解僅此而已。后來都到同一座城市工作，聯(lián)系次數(shù)有所增加。
對方在微信上時(shí)不時(shí)冒出來聊天，相約看展，再約吃飯。心理學(xué)家說，這是典型的雄性求偶信號(hào)。
(資料圖片僅供參考)
那天傍晚，我們來到商場，對方?jīng)]有征求我的意見，就徑直來到一家餃子館。落座后，他拿出手機(jī)，向服務(wù)員出示團(tuán)購券。
時(shí)間過去太久，我的記憶或許出現(xiàn)偏差。當(dāng)時(shí)對方可能禮貌地征求了我的意見，然后我表示“吃什么都行”。
總之，我們到了餃子館，他拿出了團(tuán)購券。
視覺中國供圖
那是一家典型的快餐店，桌椅窄小，讓我聯(lián)想到學(xué)校食堂。聽到“團(tuán)購券”的那一刻，我開始明顯覺得有點(diǎn)別扭，但又說不清為何。
我們寒暄了幾句，聊了幾個(gè)中學(xué)同學(xué)的近況。餃子很快端上來，一人一盤，店家還贈(zèng)送了一碟小菜。我們沉默地開吃。吃著餃子，我們先后拿出手機(jī)回復(fù)微信，看起來很忙的樣子，然后離開餐館，走到地鐵口，告別。從此再也沒見過面。
就連如今回憶這段小插曲，我的心情都有點(diǎn)沉重。
我知道，問題就出在那該死的團(tuán)購券上。一聽到那3個(gè)字，我心里就咯噔一下，但還要維持禮貌又不失尷尬的微笑。我想，如果是我請客，絕不會(huì)堂而皇之地當(dāng)著人家的面拿出優(yōu)惠券，就連“團(tuán)購券”這個(gè)想法都是罪惡的。
后來看到一則新聞：有對戀人外出就餐，男生拿出團(tuán)購券，女生立馬惱了，認(rèn)為對方不重視自己，二人不歡而散。
看來討厭團(tuán)購券的不止我一人。但這個(gè)現(xiàn)象困擾了我很久：為什么團(tuán)購券會(huì)讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的不適？甚至感覺受到極大的冒犯？
讀了《怪誕行為學(xué)》，我終于恍然大悟。作者丹·艾瑞里舉了個(gè)例子：丈母娘為你做了一頓豐盛的晚餐，你是帶一瓶60美元的上佳葡萄酒以示感謝呢，還是直接給她老人家?guī)装倜涝屗龕圪I啥買啥？
正常人都知道怎么選。如果選后者，估計(jì)會(huì)被丈母娘嘮叨一輩子。但這是為什么？
丹·艾瑞里解釋說，人們生活的世界，有些由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)（也就是中國人常說的“人情”），有些則屈從于市場規(guī)范（赤裸裸的金錢關(guān)系）。一涉及錢，人們的關(guān)系就從社會(huì)規(guī)范轉(zhuǎn)向了市場規(guī)范，用中國人的話說就是——談錢傷感情。
去高檔餐廳宴客，談?wù)摬似穬r(jià)格同樣是忌諱。錢一出現(xiàn)，感情就消失。就是這么神奇。
“團(tuán)購券”比錢更糟，它還暗示了令人不快的一點(diǎn)：對方不愿意為你多花“冤枉錢”。即便是餃子這種家常食物，也要用券再省幾塊錢。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要前提是“理性人”假設(shè)，但是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)提出，人們的心理因素及非理性的一面同樣值得關(guān)注。在重視量化、崇拜精確的自然科學(xué)潮流之下，把人作為研究對象的社會(huì)科學(xué)難免矮人一頭，混沌的“非理性”更是難登大雅之堂。但不管傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論怎么吹捧“理性人”，我們愚蠢的人類確實(shí)經(jīng)常跟著感覺走。
《怪誕行為學(xué)》解釋了很多人們習(xí)以為常的現(xiàn)象。各種購物節(jié)上，看著價(jià)格旁邊的小字顯示“近××天最低價(jià)”“下降××元”，為什么有種難以描述的滿足感？
電商平臺(tái)總喜歡掛出“滿200減30”的誘惑，哪怕需要買的東西只消50元，我也得想方設(shè)法再湊150元，以便節(jié)約30元。丹·艾瑞里認(rèn)為，這是由于人們本能地懼怕?lián)p失。掉進(jìn)促銷的陷阱，我不是一個(gè)人。
即便是研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、熟諳人類非理性的作者，也不能免俗。換新車前，他早就計(jì)劃買一輛本田廂式旅行車，這樣兩個(gè)孩子雜七雜八的東西都能裝得下。但到了4S店，一輛大紅色奧迪轎車吸引了他，“3年免費(fèi)換機(jī)油”更是讓這輛車的魅力無法抵擋。可以想象，此后每當(dāng)看到轎車?yán)锒训脻M滿當(dāng)當(dāng)?shù)耐媾肌雰很嚕ぁぐ鹄锞偷煤蠡跒槭裁摧p易被“免費(fèi)換機(jī)油”吸引。
哦，再回過頭來看那位用團(tuán)購券的朋友，他也許只不過是懼怕團(tuán)購券過期的損失而已。
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