上市公司維峰電子（301328）最新公布的投資者關(guān)系活動記錄表顯示，該公司于2月20日至24日期間，接受中金公司、開源證券、恒大人壽等140余家機構(gòu)的特定對象調(diào)研。調(diào)研中該公司透露：2022年在新能源（風(fēng)光儲）及新能源汽車領(lǐng)域，隨著行業(yè)景氣度持續(xù)提升以及自身主營產(chǎn)品系列的不斷豐富，公司與下游客戶實現(xiàn)了較好的聯(lián)動增長；同時，公司在新能源（風(fēng)光儲）及新能源汽車領(lǐng)域在新客戶拓展方面也取得較好突破，從而確保相關(guān)領(lǐng)域快速發(fā)展。
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堅持自主研發(fā)，堅定走國產(chǎn)化替代之路
該公司首先介紹了其經(jīng)營的基本情況。公司致力于提供高端精密連接器產(chǎn)品及解決方案，專業(yè)從事工業(yè)控制連接器、汽車連接器及新能源連接器的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品可廣泛用于工業(yè)控制與自動化設(shè)備、新能源汽車“三電”系統(tǒng)、光伏逆變系統(tǒng)等系列應(yīng)用場景。在工業(yè)控制領(lǐng)域，公司產(chǎn)品具體可應(yīng)用在伺服電機、PLC、機械手臂、工業(yè)電腦等工業(yè)控制與自動化設(shè)備，對應(yīng)客戶包括匯川技術(shù)、英威騰、藍(lán)海華騰、臺達(dá)電子、泰科電子、浙江中控等工控設(shè)備、元器件廠商及品牌商。
在汽車領(lǐng)域，公司產(chǎn)品具體可應(yīng)用在新能源汽車最為核心的電源、電機和電控系統(tǒng)（簡稱“三電系統(tǒng)”），以及車載媒體設(shè)備、高清影像系統(tǒng)等，對應(yīng)客戶包括比亞迪、上汽集團、長安汽車等整車及零部件廠商。
在新能源領(lǐng)域，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用在太陽能和風(fēng)能和儲能逆變系統(tǒng)，對應(yīng)客戶包括陽光電源、固德威、艾羅能源、SMA、SolarEdge等逆變器及其他配件廠商。在所屬細(xì)分領(lǐng)域，針對國際一流廠商，公司采取差異化競爭策略，利用自身成本優(yōu)勢及快速響應(yīng)優(yōu)勢，積極通過國產(chǎn)化替代搶占市場份額，目前公司在對應(yīng)細(xì)分領(lǐng)域已具備較強市場競爭力，而相較國內(nèi)連接器廠商，公司則在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品豐富性及定制化方面有著較為明顯的優(yōu)勢。
經(jīng)過20多年的發(fā)展與沉淀，公司積極把握國產(chǎn)化替代機遇,已形成以工業(yè)控制連接器為主體，汽車及新能源連接器為兩翼的發(fā)展格局，尤其在工業(yè)控制連接器領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，是工業(yè)控制連接器國產(chǎn)化代表性企業(yè)。
未來公司仍將保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)堅持自主研發(fā)，堅定走國產(chǎn)化替代之路，立足工業(yè)控制連接器領(lǐng)域，并積極拓展新能源汽車、太陽能光伏等其他高端連接器細(xì)分市場。通過持續(xù)的高強度研發(fā)投入，不斷豐富工業(yè)控制領(lǐng)域的產(chǎn)品品類、提升一站式服務(wù)客戶的能力來不斷增加下游客戶的銷售份額；新能源汽車方面，在迎合汽車技術(shù)發(fā)展的趨勢下，積極提高現(xiàn)有產(chǎn)品的集成度和產(chǎn)品復(fù)雜度，滿足多功能連接器的性能要求，同時，通過東莞維康汽車子公司，快速補充新能源汽車高頻高速系列連接器產(chǎn)品，積極擁抱智能駕駛技術(shù)連接器產(chǎn)生的巨量需求；新能源（風(fēng)光儲）方面，通過昆山子公司，積極擴充生產(chǎn)產(chǎn)能及自動化水平、把握儲能細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢，并通過合肥子公司，深度綁定戰(zhàn)略客戶，持續(xù)拓展客戶及擴大產(chǎn)品的銷售金額。
2022年總體經(jīng)營狀況良好
調(diào)研中，有投資者關(guān)心，公司去年的總體情況如何？該公司回答：2022年度，公司秉持一貫的穩(wěn)健經(jīng)營風(fēng)格，經(jīng)營狀況較為良好?？傮w來說，公司三塊業(yè)務(wù)情況如下：一、工業(yè)控制領(lǐng)域發(fā)展比較平穩(wěn)。雖然工業(yè)控制細(xì)分市場下游領(lǐng)域受宏觀環(huán)境的影響而呈現(xiàn)一定程度的疲軟，但公司通過以下舉措：1、通過持續(xù)的高強度產(chǎn)品研發(fā)，不斷豐富自己的產(chǎn)品系列和單一產(chǎn)品系列的產(chǎn)品規(guī)格，持續(xù)提升產(chǎn)品豐富度；2、持續(xù)、深度服務(wù)下游重要戰(zhàn)略客戶，從而不斷提升客戶粘度；3、借助行業(yè)知名度及自身品牌影響力，不斷突破下游重要工控類客戶，從而確保工業(yè)控制領(lǐng)域業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展。二、新能源（風(fēng)光儲）及新能源汽車領(lǐng)域快速發(fā)展。新能源（風(fēng)光儲）及新能源汽車領(lǐng)域，隨著行業(yè)景氣度持續(xù)提升以及自身主營產(chǎn)品系列的不斷豐富，公司與下游客戶實現(xiàn)了較好的聯(lián)動增長；同時，公司在新能源（風(fēng)光儲）及新能源汽車領(lǐng)域在新客戶拓展方面也取得較好突破，從而確保相關(guān)領(lǐng)域快速發(fā)展。目前公司2022年度審計工作正在推進過程中，2022年度具體業(yè)績情況屆時請關(guān)注公司披露的2022年年度報告。
有投資者提問：去年三季度毛利率下滑是什么原因？該公司回答：前三季度毛利率有小幅度下滑，主要受一些細(xì)微個別事件影響所致：（1）受所在地疫情防控的影響，昆山子公司停工停產(chǎn)2個月，從而產(chǎn)生了一定金額的停工損失；（2）受地緣政治及宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，1-9月的外銷收入增幅小于內(nèi)銷，而外銷毛利率相較內(nèi)銷高，內(nèi)外銷銷售收入結(jié)構(gòu)占比的變化一定程度上也對毛利率小幅下滑產(chǎn)生影響。
有投資者關(guān)心：公司產(chǎn)品主要是替代哪些廠商？該公司回答：公司現(xiàn)在主要還是跟國際一線大廠競爭，如莫仕、JST、恩尼電子等。
有投資者關(guān)心：設(shè)備的通用性比較強嗎？該公司回答：生產(chǎn)線前端配置的沖壓、注塑設(shè)備通用性相對比較強，后端配備的自動組裝、檢測包裝機臺是非標(biāo)定制化機臺。
有投資者關(guān)心：公司目前庫存情況怎么樣？該公司回答：公司不做成品庫存，嚴(yán)格按照訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，因此公司的存貨周轉(zhuǎn)率較高，公司對通用屬性較高的半成品會進行庫存儲備，以更高效滿足客戶“小批量、多樣化、定制化”的需求的同時，實現(xiàn)快速交付，從而提高客戶的服務(wù)效率。
有投資者提問：能詳細(xì)說一下公司所在的工業(yè)控制領(lǐng)域的市場容量、成長性以及進入壁壘嗎？該公司回答：工業(yè)控制是連接器第四大應(yīng)用領(lǐng)域，根據(jù)Bishop&Associate數(shù)據(jù)，2020年工業(yè)控制連接器全球市場規(guī)模約77.22億美元，2010年到2020年實現(xiàn)年均復(fù)合增長率達(dá)到4.03%。一方面，歐美等工業(yè)發(fā)達(dá)國家加快推動工業(yè)自動化、智能化發(fā)展進程；另一方面，以中國為代表的發(fā)展中國家利用后發(fā)優(yōu)勢實現(xiàn)規(guī)?？焖贁U張，未來中國工業(yè)自動化市場規(guī)模還將不斷增長。工業(yè)控制與自動化設(shè)備長期在振動及噪音環(huán)境下不間斷運轉(zhuǎn)，應(yīng)用場景復(fù)雜多樣，對連接器的可靠性及耐用性有著較高要求。在此情況下，往往需通過殼體或結(jié)構(gòu)的針對性設(shè)計結(jié)合材料選型和工藝開發(fā)，以滿足防水、防塵、抗震、耐高溫等性能要求。此外，工業(yè)控制連接器具有較強的定制化屬性，需要連接器廠商具備持續(xù)快速推出新產(chǎn)品的能力，這對連接器廠商產(chǎn)品設(shè)計和模具開發(fā)能力提出較高的技術(shù)要求，在保證產(chǎn)品高品質(zhì)的前提下需結(jié)合客戶不同應(yīng)用場景需求設(shè)計開發(fā)定制化的解決方案，形成工藝壁壘。另外連接器作為各類電子系統(tǒng)不可或缺的基礎(chǔ)元件，其性能、品質(zhì)好壞將影響整個系統(tǒng)的可靠性及運行效率。故工業(yè)控制類客戶對連接器廠商設(shè)置了嚴(yán)格的供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定，通過審廠等方式確保供應(yīng)商技術(shù)實力、生產(chǎn)條件、制造設(shè)備、工藝流程、質(zhì)量管理等各方面符合要求，尤其部分大客戶為保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，通常不輕易更換供應(yīng)商。這種嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證機制及長期策略合作關(guān)系，對擬進入企業(yè)會在一定程度上形成客戶壁壘。
華南智能制造新基地今年四季度將投入使用
有投資者關(guān)心：廠房現(xiàn)在大概是一個什么樣的情況？該公司回答：這個分兩塊：一塊是昆山子公司會面臨著新一輪的擴建和擴容，預(yù)計建設(shè)周期18個月。昆山子公司處于滿產(chǎn)且產(chǎn)能相對緊張的狀態(tài)；另一塊是東莞總部這邊，預(yù)計2023年四季度開始陸續(xù)投入使用，目前生產(chǎn)基地確實制約了公司整個發(fā)展，包括剛成立的東莞維康汽車子公司，也需要對整個產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)工藝做升級，預(yù)計到2023年四季度公司的華南智能制造新基地的有效投入使用，一方面會對公司產(chǎn)能進行有效擴充，另一方面也有助于東莞維康汽車子公司的產(chǎn)能的布置、布局和落地。
有投資者關(guān)心：訂單是否有所回升，主要因素是哪些？該公司回答：去年四季度訂單有所回升，一方面是新客戶的導(dǎo)入帶來訂單，另一方面是存量客戶在增加備貨；今年一季度目前工控接單情況正常，汽車和新能源（風(fēng)光儲）仍然保持較高景氣度。
有投資者關(guān)心：公司未來的戰(zhàn)略是怎么樣的？該公司回答：公司將持續(xù)堅持自主研發(fā)，形成以“工業(yè)控制為主體、新能源（風(fēng)光儲）及新能源汽車為兩翼”的發(fā)展格局，堅定的走國產(chǎn)化替代之路。通過持續(xù)的高強度研發(fā)投入，不斷豐富工業(yè)控制領(lǐng)域的產(chǎn)品品類，提高一站式服務(wù)客戶的能力來不斷增加下游重要客戶的銷售份額。新能源汽車方面，在迎合汽車技術(shù)發(fā)展的趨勢下，積極提高現(xiàn)有產(chǎn)品的集成度和產(chǎn)品精度，滿足多功能信號、能源傳輸?shù)男阅芤蟆Ｍ瑫r，通過東莞維康汽車連接器控股子公司，快速補充新能源汽車高頻高速系列連接器產(chǎn)品，積極擁抱智能駕駛技術(shù)對新能源汽車連接器產(chǎn)生的巨大增量需求。新能源（風(fēng)光儲）方面，通過昆山子公司，積極擴充生產(chǎn)產(chǎn)能及自動化水平以及儲能細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢，持續(xù)擴大產(chǎn)品的銷售金額。
有投資者關(guān)心：東莞的新廠房開工建設(shè)進度是否如期進行？該公司回答：東莞的新廠房已于2021年12月正式開工建設(shè)，截至本公告發(fā)出日，新廠房建設(shè)如期進行，預(yù)計今年四季度開始陸續(xù)投入使用。
有投資者關(guān)心：工控類連接器以后能否形成規(guī)模效應(yīng)？該公司回答：公司秉持以產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新為驅(qū)動，工控類領(lǐng)域是公司一直專注且將長期堅持的戰(zhàn)略應(yīng)用領(lǐng)域，公司持續(xù)在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計上面進行高強度的投入，公司的產(chǎn)品研發(fā)以客戶的需求為基礎(chǔ)，但又不完全按訂單來研發(fā)，更多是按系列來開發(fā)，雖然活躍產(chǎn)品交易料號約15000SKU，但同時儲備了豐富的產(chǎn)品SKU隨時可向市場進行推廣銷售，形成了應(yīng)用一代、研發(fā)一代、儲備一代的產(chǎn)品開發(fā)路線。目前公司后端組裝、檢測機臺產(chǎn)能相對富余，隨著公司一方面不斷豐富工業(yè)控制領(lǐng)域的產(chǎn)品品類、提升一站式服務(wù)客戶的能力來不斷增加存量客戶的銷售份額，另一方面大力拓展下游新客戶的經(jīng)營策略地不斷推進，工控類連接器的規(guī)模效應(yīng)會得到一定體現(xiàn)。
來源：讀創(chuàng)財經(jīng)綜合
審讀：孫世建
關(guān)鍵詞： 工業(yè)控制 能源汽車 公司產(chǎn)品 投入使用
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