原標(biāo)題：籌展打基礎(chǔ) 出展謀實(shí)效

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“為備戰(zhàn)廣交會二期，我們可是足足忙了一個多月，那段日子公司總是燈火通明。”永藝家具股份有限公司外貿(mào)經(jīng)理丁婷回憶道，設(shè)計(jì)展位、更新樣品、邀約采購商，為在廣交會上更有效開拓國際市場，公司做足了準(zhǔn)備。

“這次參展，我們最大的希望就是能夠與來自印度、新加坡、印尼等國的老客戶見上一面。”一想到能夠與老客戶進(jìn)行面對面的交流，浙江國貿(mào)云商控股有限公司的參展人員就開心得合不攏嘴。

精心準(zhǔn)備，確保參展效果

“為確保在有限時間和有限空間內(nèi)達(dá)到最佳參展效果，我們做了大量調(diào)整工作，采用了環(huán)環(huán)相扣的三種方式。”浙江省糧油食品進(jìn)出口股份有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，首先企業(yè)通過線上線下多渠道向采購商發(fā)出邀請函，希望能與采購商在廣交會上進(jìn)行面對面溝通，從而深入了解市場的新需求，針對性開發(fā)新產(chǎn)品。其次，企業(yè)秉持“以質(zhì)取勝、品牌立企”經(jīng)營理念，結(jié)合市場新需求，聯(lián)合工廠加快研發(fā)高質(zhì)量新品，“精”挑展品。最后，企業(yè)優(yōu)化了產(chǎn)品展示方案，精心設(shè)計(jì)陳列展位，力求以最佳的呈現(xiàn)方式吸引采購商的關(guān)注。

“參展廣交會，我們制定了詳細(xì)的計(jì)劃。”中國浙江國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，公司第一時間確定了展臺設(shè)計(jì)和布置，選擇了最適合產(chǎn)品展示的樣式。同時，公司還制作了海報(bào)、宣傳冊和視頻演示等各種展示物料。“我們還安排了一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)向采購商介紹產(chǎn)品，答疑解惑，并協(xié)助采購商完成下單。”上述負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)非常重視廣交會，在開展前，對公司員工進(jìn)行了多次培訓(xùn)，確保參展的銷售團(tuán)隊(duì)充分掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧。

多措并舉，促進(jìn)企業(yè)成交

“參展企業(yè)327家，展位1301個。”廣交會二期，上海交易團(tuán)企業(yè)參展熱情高漲。為助力參展企業(yè)取得更好成績，上海交易團(tuán)多措并舉，積極籌展。

廣交會二期，上海交易團(tuán)的參展企業(yè)既有國有外貿(mào)大型綜合企業(yè)，也有成長性好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮拿駹I和中小企業(yè)；既有在全球市場占有率名列前茅的行業(yè)龍頭，也有成功實(shí)現(xiàn)從OEM、ODM向自主品牌轉(zhuǎn)型的行業(yè)佼佼者，這充分體現(xiàn)了上海交易團(tuán)在展位安排上向高新、高端、高質(zhì)和具有自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品傾斜的特點(diǎn)。

為向參展企業(yè)提供更加多元的服務(wù)，上海交易團(tuán)下足了功夫。上海交易團(tuán)采取現(xiàn)場走訪、問卷調(diào)查、企業(yè)座談會等多種形式開展調(diào)研，深入了解當(dāng)前外貿(mào)形勢，及時收集參展企業(yè)的成交動態(tài)，積極組織企業(yè)報(bào)名參加“貿(mào)易之橋”全球貿(mào)易推廣活動、“好寶、好妮探廣交”專題連線展示活動等，助力企業(yè)充分利用廣交會平臺獲取訂單。同時積極幫助協(xié)調(diào)參展企業(yè)在參展、成交、政策等方面遇到的困難和問題，更好穩(wěn)訂單、促成交。

積極作為，參展信心滿懷

廣交會二期，江蘇交易團(tuán)共有參展企業(yè)733家，展位數(shù)1271個。本屆廣交會，經(jīng)營香氛系列產(chǎn)品的蘇州英諾工藝制品有限公司帶來的5個新系列的無火香薰、蠟燭及其組合產(chǎn)品，涵蓋了不同的香型和容器形態(tài)，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次參展公司帶來的展品，無論是在品質(zhì)、工藝還是設(shè)計(jì)上都做了很大提升，相信在本屆廣交會上，這些新產(chǎn)品將得到更多海外客戶的關(guān)注和認(rèn)可。

為助力企業(yè)高效參展，江蘇交易團(tuán)從企業(yè)實(shí)際需求出發(fā)，積極作為。一方面，支持更多擁有自主品牌、知識產(chǎn)權(quán)、自有營銷渠道的品牌企業(yè)參展，引導(dǎo)企業(yè)精選更多設(shè)計(jì)新穎、品質(zhì)優(yōu)秀、綠色環(huán)保的產(chǎn)品參加展銷。另一方面，加大產(chǎn)品質(zhì)量和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作宣傳指導(dǎo)，增強(qiáng)參展企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，提升企業(yè)維護(hù)自身合法權(quán)益能力；加大自查力度，幫助企業(yè)在開展前完成對展品質(zhì)量、知識產(chǎn)權(quán)的全面自檢工作，繼續(xù)堅(jiān)持展前預(yù)防與展中投訴處理兩手抓，筑牢知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)之盾，共同維護(hù)廣交會二期參展秩序。（記者 劉葉琳）

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