蘇凡電商創(chuàng)業(yè)實錄（十一）東行寧波，外貿(mào)B2C和B2B的區(qū)別

由義烏東行寧波，待了兩天，拜訪了幾個在寧波做外貿(mào)的朋友。

他們不是做跨境B2C的，而是做傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易。這些年發(fā)展得都很不錯，尤其是疫情這三年，公司的業(yè)績都是翻番的。今天就聊聊我個人關(guān)于B2C和B2B的看法。

一、貨值，

(相關(guān)資料圖)

B2C一般適用于小件商品，體積小，重量輕，單件大多貨值較小；

B2B貿(mào)易適用于各類產(chǎn)品，貨值有大有小，大的走整柜，小的走拼柜；

二、交付時效；

B2C多為現(xiàn)貨，通常用國際快遞或者郵政小包的方式郵寄，運費便宜；少數(shù)加急件會采用國際快遞，總體運費不會太貴，交貨期較短；

B2B貿(mào)易有現(xiàn)貨和期貨之分，現(xiàn)貨將會速度相對較快，但因為是大宗貨物走船運，時效上還是要比B2C慢些，如果是定制類期貨，則整體的時效更慢；

三、訂單流程；

B2C跨境訂單流程較為靈活，客戶一般在獨立站或者跨境平臺選中現(xiàn)有的庫存商品下單，之后由賣家通過國際快遞方式發(fā)出；

B2B貿(mào)易如果是現(xiàn)貨的話，可以在較短時間內(nèi)發(fā)出，而如果涉及訂制類產(chǎn)品的話，則需要經(jīng)過詢盤，報價，打樣，確認樣品，下訂單，生產(chǎn)跟單，出貨，單證，貨運等過程，流程較為繁瑣；

四、訂單金額；

B2C跨境訂單一般以零售為主，單個訂單數(shù)量不多，金額較小；

B2B貿(mào)易訂單一般以批發(fā)為主，單個訂單的數(shù)量較多，金額較大；

五、收入；

B2C跨境業(yè)務(wù)基本上每天都會有訂單，雖然訂單金額較小，但細水長流；

B2B貿(mào)易訂單一年中的訂單不會很多，一年可能只有幾個，但單個訂單的利潤可觀，可類比為開張頂一年的收入。

六、客戶開發(fā)周期；

B2C跨境業(yè)務(wù)開發(fā)客戶相對容易，網(wǎng)站或平臺店鋪的商品及價格足夠吸引客戶的話，便很容易成單，但大部分為一次性購買的訂單；

而B2B貿(mào)易由于客戶需求的多樣性，通常開發(fā)周期也較長，但交易成功后，如果客情維護得好，一般后續(xù)業(yè)務(wù)會比較穩(wěn)定，會成為比較穩(wěn)定的客戶和訂單來源。

當(dāng)然以上并不是絕對，只是說大部分的情況下是這樣，因為有些客戶的批發(fā)單也比較平常，多的可能一個月下一兩個單子也有可能。而B2C跨境業(yè)務(wù)涉及單價較高的產(chǎn)品時，一個訂單的利潤也會比較可觀。

至于二者的取舍方面，因為B2B貿(mào)易的客戶開發(fā)周期較長，產(chǎn)品規(guī)格不同以及訂單流程的繁瑣等等原因，我個人傾向于創(chuàng)業(yè)先從B2C跨境業(yè)務(wù)做起，以小成本快回報為主，有余力的間隙可以先熟悉某個行業(yè)或者某種產(chǎn)品，進行B2B業(yè)務(wù)客戶的開發(fā)。

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