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直播電商的“6·18”：大家電行業迎來“開門紅”
6月1日各平臺紛紛正式啟動“6·18”活動，目前相關戰報也相繼出爐。在以抖音、快手為代表的直播電商平臺，今年“6·18”戰報最引人注目的是大家電行業迎來“開門紅”。
(資料圖)
抖音電商數據顯示，從預售情況來看，今年“6·18”對比2022年同期眾多行業將實現大幅增長。截至5月31日，家電行業預售GMV（成交金額）同比去年“6·18”同期增長808%，預售GMV（商品交易總額）破5000萬的品牌達到7個，海爾、小天鵝、TCL、美的、格力大家電旗艦店是位居家電家居行業預售GMV前五位的店鋪。
快手電商發布的數據則顯示，6月1日快手“6·18”購物節正式啟動首日，大家電行業單日GMV破億元，同比去年增長42倍。其中，大家電行業單日GMV破百萬商家數達15家，冰箱、洗衣機、空調類產品GMV同比增長73倍，電視機類產品風控后GMV同比增長40倍。TCL、海爾、澳柯瑪等品牌位列品牌銷量前三位。
據快手電商家居數碼行業運營中心負責人李好介紹，過去幾個月中，家居數碼品類在快手電商的成長速度非常快，其已成為大家電品牌、尤其是頭部品牌實現不斷增長和大促爆發的重要陣地。快手科技創始人兼首席執行官程一笑日前也表示，快手電商一季度家居數碼的GMV占比持續提升，家用電器客單價較高產品的GMV漲幅更快。
據了解，眾多大家電品牌在直播電商獲得快速增長，也與平臺在運營、流量、經營方法論等維度為品牌提供的全方位扶持息息相關。
以此次位居快手“6·18”購物節品牌榜第二位、自播榜前三位的海爾為例，近一年來，在快手提供的多重支持助力下，海爾自播GMV屢創新高，雙方合作持續深入。
“去年開始，我們在快手成立了專門的運營團隊，逐漸把所有事業部都納入進來對接，現在已經從設立單一品牌旗艦店轉變為開起了各品類旗艦店，增速很快。”海爾相關負責人表示。而在去年海爾成立快手電商團隊后，快手也專程幫助海爾尋找了第三方服務團隊，三方共建快速完成了品牌冷啟動。目前，海爾在快手已形成了“官方旗艦店+品牌旗艦店+POP店”的幾十家立體化店鋪矩陣。
不僅是運營支持，快手在今年1月推出的川流計劃，更是進一步降低了海爾等品牌在直播電商平臺做自播的運營門檻和成本，幫助品牌直播間獲得更多來自達人分銷時的精準流量，成為不少品牌實現私域沉淀和自播增長的關鍵。
對于大家電品牌而言，私域經營至關重要。“快手偏向私域邏輯，品牌積累的粉絲價值很高，用戶群達成一定體量后，就可以通過工具產品對粉絲群實現持續的觸達，對于高客單價、決策周期長的耐消品，尤其需要多次觸達，所以需要先完成粉絲積累，再進行自播，才能賣得動。”李好說。
據悉，除了川流計劃等長線扶持政策外，“6·18”購物節期間，直播電商平臺也拿出了“真金白銀”全方位助力各類型、各層級的商家實現大促爆發。在取得“開門紅”后，今年“6·18”大家電行業在直播電商平臺將有哪些新突破，值得持續關注。（記者 李子晨）
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