2月7日，北京商報記者通過貴州珍酒官方公眾號獲悉，貴州珍酒2021年前10天，銷售額達(dá)去年同期2.56倍。對此，北京商報記者致電貴州珍酒，截至發(fā)稿，企業(yè)電話并未接通。據(jù)了解，貴州珍酒2020年銷售增長率達(dá)67%，連續(xù)五年保持雙位數(shù)增長，珍酒主銷核心產(chǎn)品珍酒·珍十五銷售實現(xiàn)翻番。
白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，貴州珍酒作為醬酒產(chǎn)區(qū)的名酒之一，加之與貴州茅臺特殊的歷史淵源，在一定程度上帶動了品牌提升。同時，隨著醬酒市場的持續(xù)擴(kuò)張，醬酒產(chǎn)區(qū)內(nèi)的貴州珍酒也受益于大趨勢。
事實上，隨著春節(jié)的臨近，白酒的需求度也在不斷提升，當(dāng)下正是白酒銷售旺季。貴州珍酒在官方公眾號表示，2021年開年，貴州珍酒市場需求強(qiáng)勁，產(chǎn)品供不應(yīng)求，不少訂單的發(fā)貨時間已排至年后。
值得注意的是，在銷售額增長的同時，貴州珍酒也已開始實施“控貨限額”。據(jù)了解，貴州珍酒在2021年1月，預(yù)計僅有80%的訂單能夠發(fā)貨，部分產(chǎn)品訂單的發(fā)貨時間已排至春節(jié)后。貴州珍酒表示，隨著市場需求的快速提升，企業(yè)在保持理性的同時，也要保證市場健康發(fā)展。
北京商報記者了解到，在嚴(yán)格管控市場，控制配額投放節(jié)奏的同時，貴州珍酒在招商布局上，也在不斷做減法。據(jù)了解，自2021年6月1日起，貴州珍酒將針對河南市場主打產(chǎn)品的渠道合伙人數(shù)量進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化提質(zhì)，只減不增。而在產(chǎn)能方面，貴州珍酒也在2020年末簽訂了百億珍酒擴(kuò)能項目。據(jù)了解，擴(kuò)能項目投資總額達(dá)110億元，項目建成后將實現(xiàn)新增年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒3萬噸以上產(chǎn)能。
業(yè)內(nèi)人士表示，貴州珍酒在銷售額快速增長的同時，卻對渠道合伙人在做減法，同時還在擴(kuò)能，這是在為企業(yè)的未來發(fā)展做鋪墊。
事實上，在銷售額增長的同時，貴州珍酒也于近日發(fā)布調(diào)價通知。具體來看，珍三十開票價上調(diào)100元/瓶，并收取100元/瓶物流保證金;老珍酒開票價上調(diào)10元/瓶，并收取7元/瓶物流保證金，原有的搭贈政策隨貨發(fā)出。除此之外，貴州珍酒還發(fā)布了關(guān)于珍十五經(jīng)典版停止打款、下單的通知，而具體恢復(fù)時間將以公司后期通知為準(zhǔn)。
對于貴州珍酒正在進(jìn)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化，蔡學(xué)飛表示，像貴州珍酒這種帶有名酒基因的產(chǎn)區(qū)類區(qū)域型酒企，未來仍有較大發(fā)展空間。但作為區(qū)域型酒企，體量還是相對偏小。在這種情況下，想要實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅提升，可能性并不大。但借助醬酒熱潮，可以實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移，對品牌價值的提升以及企業(yè)快速發(fā)展，有一定推動作用。以貴州珍酒為代表的區(qū)域醬酒企業(yè)，在近兩年醬酒品類擴(kuò)容的趨勢下，也迎來的新的發(fā)展機(jī)遇。
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