嘀嗒出行赴港IPO 這十大亮點(diǎn)值得關(guān)注

10月8日，嘀嗒出行(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“嘀嗒”)正式向香港交易所公開(kāi)遞交招股書(shū)，擬在港交所掛牌上市，海通國(guó)際資本有限公司及野村國(guó)際(香港)有限公司為聯(lián)席保薦人。

招股書(shū)顯示，嘀嗒是中國(guó)領(lǐng)先的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型移動(dòng)出行平臺(tái)，旨在創(chuàng)造更多的交通運(yùn)輸能力，同時(shí)減少對(duì)環(huán)境的影響，以“讓出行生態(tài)系統(tǒng)更高效和環(huán)保，讓每次出行變得溫暖和愉悅”為使命，采用雙管齊下的策略，專(zhuān)注順風(fēng)車(chē)和出租車(chē)發(fā)展。

根據(jù)Frost & Sullivan弗若斯特沙利文咨詢(xún)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“F&S”)報(bào)告，2019年，嘀嗒在順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)排名第一，在出租車(chē)網(wǎng)約市場(chǎng)排名第二，此外，嘀嗒也是中國(guó)數(shù)字化揚(yáng)招業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者及領(lǐng)先出行平臺(tái)。

招股書(shū)顯示，2019年，嘀嗒平臺(tái)交易總額(GTV)為110億元人民幣。2017到2019年，嘀嗒營(yíng)業(yè)收入三年增長(zhǎng)近12倍。2019年和截至2020年6月30日止六個(gè)月，嘀嗒經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為1.72億元和1.51億元。截至2020年6月30日，應(yīng)用程序注冊(cè)用戶(hù)總數(shù)達(dá)1.8億。

招股書(shū)顯示，嘀嗒未來(lái)將繼續(xù)發(fā)力主營(yíng)業(yè)務(wù)，鞏固順風(fēng)車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位以及推動(dòng)出租車(chē)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)提升變現(xiàn)能力與豐富變現(xiàn)渠道，提升在大數(shù)據(jù)，算法，人工智能等創(chuàng)新技術(shù)方面的能力以及在資本方面做出更多戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資與收購(gòu)的探索。

招股書(shū)首次披露了嘀嗒的核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，仔細(xì)研讀嘀嗒400多頁(yè)招股書(shū)，這十大亮點(diǎn)值得關(guān)注。

一、中國(guó)順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)市占率第一近7成 2019年順風(fēng)車(chē)訂單同比增270.5%

根據(jù)Frost & Sullivan弗若斯特沙利文咨詢(xún)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“F&S”)報(bào)告，嘀嗒占有中國(guó)順風(fēng)車(chē)最大的市場(chǎng)份額，2019年市占率為66.5%。

招股書(shū)披露，2017年、2018年、2019年嘀嗒順風(fēng)車(chē)GTV分別為7億元、19億元和85億元，2018和2019同比增長(zhǎng)分別為171.4%和347.4%。

截至2020年6月30日，嘀嗒在全國(guó)366個(gè)城市提供順風(fēng)車(chē)服務(wù)，約有1920萬(wàn)位注冊(cè)順風(fēng)車(chē)車(chē)主和980萬(wàn)位認(rèn)證順風(fēng)車(chē)車(chē)主，累計(jì)搭乘乘客數(shù)3，670萬(wàn)。

2017年、2018年、2019年嘀嗒順風(fēng)車(chē)搭乘訂單分別為2，360萬(wàn)份、4，820萬(wàn)份和1.79億份，2018和2019同比增長(zhǎng)分別為104.2%和270.5%，2019一年時(shí)間增長(zhǎng)上億份訂單。據(jù)悉，在6周年之際，嘀嗒曾對(duì)外披露，順風(fēng)車(chē)應(yīng)答率峰值已過(guò)70%。

二、中國(guó)出租車(chē)數(shù)字化揚(yáng)招業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者及領(lǐng)先出行平臺(tái) 出租車(chē)網(wǎng)約市場(chǎng)第二

根據(jù)F&S報(bào)告，2019年在出租車(chē)揚(yáng)招、出租車(chē)網(wǎng)約、網(wǎng)約車(chē)、順風(fēng)車(chē)構(gòu)成的GTV總額7，119億的中國(guó)四輪出行市場(chǎng)中，出租車(chē)仍占據(jù)68.6%的份額，并預(yù)期到2025年以53.9%的市場(chǎng)份額繼續(xù)保持第一。這表明，出租車(chē)是中國(guó)四輪出行市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)超網(wǎng)約車(chē)。

招股書(shū)顯示，嘀嗒于2019年度完成出租車(chē)搭乘網(wǎng)約訂單1.1億份，在全國(guó)86個(gè)城市提供出租車(chē)網(wǎng)約服務(wù)。F&S報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2019年，嘀嗒在出租車(chē)網(wǎng)約市場(chǎng)中排名第二。

根據(jù)F&S報(bào)告，2019年出租車(chē)揚(yáng)招依然占據(jù)出租車(chē)總交易額的96.3%，未來(lái)5年，揚(yáng)招也將繼續(xù)與網(wǎng)招平行發(fā)展。招股書(shū)顯示，嘀嗒開(kāi)拓“智慧出租車(chē)”新業(yè)務(wù)，在提供出租車(chē)網(wǎng)約業(yè)務(wù)的同時(shí)另辟蹊徑，推出“出租車(chē)打車(chē)助手”和“智慧碼”，打通乘客、司機(jī)、計(jì)價(jià)器、頂燈、車(chē)輛、出租車(chē)公司、管理部門(mén)之間的數(shù)據(jù)連接，為揚(yáng)招業(yè)態(tài)提升效率服務(wù)和體驗(yàn)提供數(shù)字化解決方案，并成為中國(guó)數(shù)字化揚(yáng)招業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者及領(lǐng)先出行平臺(tái)。

截至目前，嘀嗒已與西安、沈陽(yáng)、徐州、南京4個(gè)城市開(kāi)展全面智慧出租車(chē)合作。2020年6月，在智慧出租車(chē)示范城市西安，嘀嗒已為約940萬(wàn)次出租車(chē)出行提供數(shù)字化服務(wù)，占市內(nèi)出租車(chē)出行總趟次64.0%，其中59.1%會(huì)產(chǎn)生用戶(hù)反饋，出租車(chē)智慧碼日均掃碼31.2萬(wàn)次。自智慧碼推出以來(lái)至2020年6月30日止，累計(jì)獲得乘客評(píng)價(jià)約1，620萬(wàn)次，平均每位出租車(chē)司機(jī)獲評(píng)價(jià)超過(guò) 550次。

對(duì)于管理部門(mén)而言，由于揚(yáng)招出租車(chē)行程通過(guò)智慧碼會(huì)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，因此出租車(chē)公司、協(xié)會(huì)及當(dāng)?shù)亟煌ūO(jiān)管部門(mén)，可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)查看本地交通情況，不同地區(qū)及時(shí)段的出租車(chē)打車(chē)方式，及車(chē)隊(duì)的利用效率和服務(wù)質(zhì)量。

同時(shí)，嘀嗒還于2018年8月，面向出租車(chē)公司推出鳳凰出租車(chē)云平臺(tái)，這是一個(gè)有助于改善出租車(chē)公司管理、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率的云端管理軟件，截至2020年9月28日，該平臺(tái)已為55個(gè)城市中的近700家出租車(chē)公司提供服務(wù)。同時(shí)，嘀嗒正計(jì)劃為出租車(chē)協(xié)會(huì)及地方交通營(yíng)運(yùn)商發(fā)布定制版本，以促進(jìn)智慧城市及智慧交通系統(tǒng)建設(shè)。

三、用賦能、和諧、共贏的發(fā)展理念重塑大眾出行生態(tài)

近年來(lái)，中國(guó)各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)布一系列政策及指引，以應(yīng)對(duì)交通擁堵及碳排放，包括致力于在完善的監(jiān)管框架下促進(jìn)順風(fēng)車(chē)發(fā)展及改革中國(guó)傳統(tǒng)出租車(chē)行業(yè)。如2019年交通部及其他12個(gè)部委聯(lián)合發(fā)布的《綠色出行行動(dòng)計(jì)劃(2019–2022年)》，同年中共中央及國(guó)務(wù)院發(fā)布的《交通強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》，以及國(guó)務(wù)院于2016年頒布《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化改革推進(jìn)出租汽車(chē)行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。

招股書(shū)在嘀嗒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)部分提到，嘀嗒“以配合監(jiān)管舉措為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)”，就過(guò)去六年的發(fā)展歷程而言，嘀嗒堅(jiān)持與監(jiān)管相向而行，無(wú)論是出租車(chē)還是順風(fēng)車(chē)，均是在不增加道路車(chē)輛的前提下，通過(guò)技術(shù)、數(shù)據(jù)和模式創(chuàng)新來(lái)推進(jìn)出行服務(wù)的供給側(cè)改革，讓現(xiàn)有存量汽車(chē)發(fā)揮更大效能，在社會(huì)資源最優(yōu)利用的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)環(huán)境影響最小化，基于這一出發(fā)點(diǎn)，嘀嗒走出了一條有別于網(wǎng)約車(chē)的，用賦能、和諧、共贏發(fā)展理念重塑大眾出行生態(tài)的發(fā)展之路。

根據(jù)招股書(shū)，嘀嗒在出租車(chē)領(lǐng)域，以提高出租車(chē)司機(jī)的效率及收益，提升整個(gè)出租車(chē)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，幫助出租車(chē)營(yíng)運(yùn)商提升管理效率和能力為目標(biāo)。過(guò)去三年，嘀嗒開(kāi)拓“智慧出租車(chē)”新業(yè)務(wù)，以技術(shù)、數(shù)據(jù)和模式創(chuàng)新，為出租車(chē)行業(yè)賦能，助力其加速供給側(cè)改革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為巡游出租車(chē)行業(yè)贏得更大的增量空間。

在順風(fēng)車(chē)領(lǐng)域，嘀嗒通過(guò)云計(jì)算、定位導(dǎo)航、高級(jí)算法及移動(dòng)技術(shù)等前沿科技，將順風(fēng)車(chē)在體驗(yàn)、效率和安全上不斷升級(jí);通過(guò)完善用戶(hù)行為規(guī)則，提供互相評(píng)價(jià)機(jī)制，將以往熟人之間的零星拼車(chē)行為，轉(zhuǎn)變?yōu)槟吧朔窒硐嘟鲂新肪€(xiàn)的大規(guī)模常規(guī)出行行為，有效解決了順風(fēng)出行的信任和效率問(wèn)題。

同時(shí)，嘀嗒積極參與順風(fēng)車(chē)行業(yè)新業(yè)態(tài)治理，參與并推動(dòng)順風(fēng)車(chē)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和與之相適應(yīng)的法律法規(guī)的形成和完善。此外，還通過(guò)順風(fēng)車(chē)合乘公約，以及對(duì)誠(chéng)信、友善、平等、文明、和諧順風(fēng)車(chē)文化的不斷倡導(dǎo)，讓越來(lái)越多用戶(hù)深入理解順風(fēng)車(chē)平等互助本質(zhì)，在出行中自覺(jué)維護(hù)良好合乘體驗(yàn)。

過(guò)去六年，嘀嗒始終秉持和諧與共贏的發(fā)展理念——即資本和技術(shù)的投入，應(yīng)該以帶動(dòng)利益相關(guān)方以及整個(gè)行業(yè)的共同發(fā)展進(jìn)步為目標(biāo)，堅(jiān)持“用戶(hù)第一，行業(yè)第二，平臺(tái)第三”，在幫助司機(jī)提升收入，讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)集約化出行，提升道路通行效率，助力節(jié)能減排方面實(shí)現(xiàn)了顯著成效。

四、率先跨越規(guī)模門(mén)檻 實(shí)現(xiàn)飛輪效應(yīng) 進(jìn)入自驅(qū)式增長(zhǎng)

招股書(shū)中提到，嘀嗒的商業(yè)模式“有著巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，推動(dòng)了不斷壯大及參與度與日俱增的用戶(hù)群，并增加了用戶(hù)粘性”。從數(shù)據(jù)看，截至2020年6月30日止六個(gè)月，嘀嗒平臺(tái)的平均月活用戶(hù)為1，470萬(wàn)名。2017、2018、2019近三年的營(yíng)業(yè)收入分別為0.49億元、1.18億元和5.81億元，三年增長(zhǎng)近十二倍。

不同于網(wǎng)約車(chē)，順風(fēng)車(chē)的車(chē)主和乘客基于節(jié)約出行成本的目的，均有參與順風(fēng)合乘的自發(fā)需求，而平臺(tái)順風(fēng)車(chē)車(chē)主和乘客的增加，能夠帶來(lái)匹配效率的持續(xù)提升，進(jìn)而吸引更多的乘客和車(chē)主使用，這就形成了嘀嗒的增長(zhǎng)飛輪效應(yīng)。

由于同一用戶(hù)即可成為順風(fēng)車(chē)乘客也可成為順風(fēng)車(chē)車(chē)主，因此，車(chē)主和乘客可以相互促進(jìn)，從招股書(shū)數(shù)據(jù)看，自2017年3月以來(lái)，嘀嗒順風(fēng)車(chē)的月活乘客和月活車(chē)主便基本呈現(xiàn)同步增長(zhǎng)趨勢(shì)，乘客規(guī)模和車(chē)主規(guī)模增長(zhǎng)出現(xiàn)了互相帶動(dòng)，互相促進(jìn)的效應(yīng)。

招股書(shū)認(rèn)為，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使得嘀嗒在擴(kuò)張規(guī)模方面具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓嘀嗒能夠更加經(jīng)濟(jì)高效地吸引新用戶(hù)。根據(jù)F&S報(bào)告，在嘀嗒平臺(tái)所有受訪(fǎng)私家車(chē)主和順風(fēng)車(chē)乘客中，有超過(guò)半數(shù)表示，是通過(guò)朋友和家人的口碑推薦而使用的嘀嗒順風(fēng)車(chē)。

五、更先進(jìn)優(yōu)于網(wǎng)約車(chē)的商業(yè)模式：輕資產(chǎn)、低變動(dòng)成本

有別于網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)擁有車(chē)輛、對(duì)車(chē)隊(duì)實(shí)施運(yùn)營(yíng)管理、給予司機(jī)動(dòng)態(tài)激勵(lì)導(dǎo)致變動(dòng)成本高的“重模式”，專(zhuān)注發(fā)展順風(fēng)車(chē)與出租車(chē)的嘀嗒出行，走出了一條獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的“輕模式”。

招股書(shū)提到，嘀嗒作為純信息服務(wù)提供商，并不擁有或租賃車(chē)隊(duì)的車(chē)輛，也不承擔(dān)任何擁車(chē)費(fèi)用。順風(fēng)車(chē)車(chē)主以自我出行需求為前提，以出行成本費(fèi)用分?jǐn)倿閷?dǎo)向，不以營(yíng)利為目的，非經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)在車(chē)主參與順風(fēng)出行中起著不可或缺的作用。因此平臺(tái)無(wú)須向順風(fēng)車(chē)車(chē)主提供大量的額外補(bǔ)貼。同樣，嘀嗒出租車(chē)網(wǎng)約訂單對(duì)于出租車(chē)司機(jī)是一個(gè)訂單補(bǔ)充渠道，通過(guò)獲取網(wǎng)絡(luò)訂單，出租車(chē)司機(jī)增加了收益，提高了汽車(chē)?yán)寐剩虼耍脚_(tái)也無(wú)須向出租車(chē)司機(jī)提供大量的額外補(bǔ)貼。2019年，嘀嗒向順風(fēng)車(chē)車(chē)主和出租車(chē)司機(jī)提供的補(bǔ)貼和激勵(lì)僅占總收入的4.6%，2020年上半年，這個(gè)比例則下降為0.03%。

過(guò)去六年中，這種輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，使嘀嗒以最小的增量成本來(lái)快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)高于其他出行平臺(tái)的單位經(jīng)濟(jì)性和運(yùn)營(yíng)杠桿率。2019年，嘀嗒迎來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張，這帶來(lái)了以信息服務(wù)費(fèi)為基礎(chǔ)的收入加速增長(zhǎng)，在固定成本和變動(dòng)成本支出增幅并不明顯的情況下，嘀嗒輕松跨越盈虧平衡點(diǎn)，隨著規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，嘀嗒將迎來(lái)更高的盈利并為健康可持續(xù)發(fā)展提供雄厚的基礎(chǔ)。

六、自我造血能力強(qiáng) 財(cái)務(wù)模型抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)

得益于“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”帶來(lái)的訂單增長(zhǎng)，嘀嗒表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力。招股書(shū)顯示，2017年、2018年、2019年，嘀嗒全年收入分別為0.49億元、1.18億元和5.81億元，2018年、2019年同比增長(zhǎng)分別高達(dá)140.8%和392.3%，三年增長(zhǎng)近十二倍，表現(xiàn)尤為突出。

得益于先進(jìn)的“輕資產(chǎn)、低變動(dòng)成本”的商業(yè)模式，嘀嗒表現(xiàn)出了較強(qiáng)的可持續(xù)盈利能力。從毛利來(lái)看，嘀嗒在2017年、2018年、2019年的全年毛利分別為0.24億元、0.69億元、4.62億元。2020年上半年毛利為2.55億元，同比2019年上半年增加1.16億元，增長(zhǎng)近一倍。

2020年上半年(截至2020年6月30日止六個(gè)月)，嘀嗒實(shí)現(xiàn)收入3.1億元，經(jīng)調(diào)整凈利1.51億元，經(jīng)調(diào)整凈利率為48.6%。在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流上，嘀嗒2019全年創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流近4億元，2020上半年，仍創(chuàng)造1.3億經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。這意味著在遭遇“疫情”沖擊的極端情況下，嘀嗒也依然展現(xiàn)出了良好的自我造血能力，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康可持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

七、搶跑萬(wàn)億規(guī)模順風(fēng)車(chē)出租車(chē)賽道 率先跑出加速度

根據(jù)F&S報(bào)告，中國(guó)四輪出行市場(chǎng)(包括出租車(chē)揚(yáng)招、出租車(chē)網(wǎng)約、網(wǎng)約車(chē)、順風(fēng)車(chē))的交易總額預(yù)計(jì)將由2019年的人民幣7，119億元增至2025年的人民幣11，005億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.5%。

其中，順風(fēng)車(chē)將是增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)，交易總額(GTV)預(yù)計(jì)將由2019年的140億元增長(zhǎng)至2025年的1139億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為41.8%。從私家車(chē)保有量來(lái)看，據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2019年底，中國(guó)私家車(chē)保有量約為2.07億輛，根據(jù)F&S報(bào)告，預(yù)期到2025年，私家車(chē)保有量將增長(zhǎng)至3.2億輛。按照出行距離計(jì)算，預(yù)期順風(fēng)車(chē)對(duì)私家車(chē)運(yùn)輸?shù)臐B透率將由2019年的0.19%上升至2025年的1.0%。

根據(jù)F&S報(bào)告，中國(guó)的路面交通基礎(chǔ)設(shè)施正逼近極限，2019年，一線(xiàn)城市中每平方公里的民用汽車(chē)數(shù)量達(dá)到3，151輛，交通擁堵已成為中國(guó)的普遍問(wèn)題。一線(xiàn)城市的車(chē)主于每個(gè)工作日平均花費(fèi)約46.4%的往返通勤時(shí)間(即39分鐘)在交通擁堵上，大眾出行需求不斷提升將會(huì)令擁堵繼續(xù)加劇。隨著道路和停車(chē)資源會(huì)越來(lái)越緊張，無(wú)論是乘客還是車(chē)主，參與順風(fēng)合乘的動(dòng)力會(huì)越來(lái)越大，這使得順風(fēng)車(chē)將逐步大眾化并在未來(lái)成為主流出行方式。

根據(jù)2019年搭乘訂單量計(jì)算，嘀嗒在中國(guó)順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)占據(jù)66.5%的市場(chǎng)份額，招股書(shū)認(rèn)為，順風(fēng)車(chē)在中國(guó)仍然處于起步階段，作為先行者，嘀嗒已準(zhǔn)備就緒，通過(guò)鞏固順風(fēng)車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，嘀嗒將利用巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)進(jìn)一步獲取更多順風(fēng)車(chē)新用戶(hù)群體。

出租車(chē)方面，根據(jù)F&S報(bào)告，在未來(lái)，出租車(chē)仍將是中國(guó)四輪出行市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)。2019年，出租車(chē)在中國(guó)四輪出行市場(chǎng)中占據(jù)68.6%的份額，全年出租車(chē)市內(nèi)客運(yùn)量達(dá)348億人次，預(yù)期到2025年市場(chǎng)份額在53.9%左右，繼續(xù)保持第一。同時(shí)，2019年，出租車(chē)揚(yáng)招部分占據(jù)了出租車(chē)總交易額的96.3%，未來(lái)5年，揚(yáng)招也將繼續(xù)與網(wǎng)約模式平行發(fā)展。與此同時(shí)，在新基建背景下，出租車(chē)將加快適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)、升級(jí)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、提高車(chē)隊(duì)的利用率以及優(yōu)化出租車(chē)公司及協(xié)會(huì)的管理。嘀嗒自進(jìn)入出租車(chē)領(lǐng)域以來(lái)，就將助力出租車(chē)行業(yè)復(fù)興為目標(biāo)，在過(guò)去三年中，始終致力于對(duì)現(xiàn)有巡游出租車(chē)行業(yè)的賦能并推進(jìn)全行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，嘀嗒是中國(guó)數(shù)字化揚(yáng)招業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者及領(lǐng)先出行平臺(tái)，作為領(lǐng)軍者，嘀嗒將繼續(xù)深挖揚(yáng)招市場(chǎng)，推動(dòng)出租車(chē)揚(yáng)招和網(wǎng)約業(yè)務(wù)雙向共同增量發(fā)展。

八、消費(fèi)者信任的首選順風(fēng)車(chē)出行品牌，合作方信賴(lài)的首選出租車(chē)服務(wù)伙伴，頭部效應(yīng)開(kāi)始加速

作為順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)占有率66.5%的行業(yè)領(lǐng)軍者，嘀嗒成為了順風(fēng)車(chē)消費(fèi)者信任的首選出行品牌。截至2020年6月30日，嘀嗒在全國(guó)366個(gè)城市提供順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)，2019年嘀嗒順風(fēng)車(chē)搭乘訂單量1.79億，順風(fēng)車(chē)正在開(kāi)始大眾化，并在未來(lái)成為大眾日常出行的主流方式。

在出租車(chē)業(yè)務(wù)方面，截至2020年6月30日，嘀嗒已在86個(gè)城市提供出租車(chē)網(wǎng)約服務(wù)，并與并與17個(gè)城市的市級(jí)或區(qū)級(jí)出租車(chē)協(xié)會(huì)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。數(shù)據(jù)表明，嘀嗒已成為合作方信賴(lài)的首選出租車(chē)服務(wù)伙伴。據(jù)F&S報(bào)告，嘀嗒是中國(guó)數(shù)字化揚(yáng)招業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者及領(lǐng)先出行平臺(tái)，同時(shí)，在2019年，嘀嗒在出租車(chē)網(wǎng)約市場(chǎng)中排名第二，2019年嘀嗒出租車(chē)網(wǎng)約搭乘訂單共約1.1億份。

同時(shí)，嘀嗒的成績(jī)得到了合作伙伴的充分認(rèn)可，獲得多個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。西安市出租車(chē)管理處及西安市出租車(chē)協(xié)會(huì)頒發(fā)”西安市巡游出租汽車(chē)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“，以表彰嘀嗒在2020年推動(dòng)西安市出租車(chē)數(shù)字化轉(zhuǎn)型;2019年嘀嗒榮獲全球能源新基礎(chǔ)設(shè)施峰會(huì)頒發(fā)“年度智慧能源獎(jiǎng)”、車(chē)云研究院及賽迪智庫(kù)安全產(chǎn)業(yè)研究所頒發(fā)的“2019汽車(chē)新四化安全百?gòu)?qiáng)企業(yè)“獎(jiǎng)項(xiàng)以及2019T-EDGE全球創(chuàng)新大會(huì)頒發(fā)的“最佳創(chuàng)新出行服務(wù)公司”獎(jiǎng)，此外，嘀嗒還獲超聲波意見(jiàn)領(lǐng)袖生態(tài)峰會(huì)的“2017年度最受歡迎出租車(chē)服務(wù)平臺(tái)”獎(jiǎng)項(xiàng)，憑借在行業(yè)獲得的信任，嘀嗒也將回饋行業(yè)，加速行業(yè)品牌集中，助推行業(yè)發(fā)展。

九、技術(shù)賦能傳統(tǒng)交通產(chǎn)業(yè)升級(jí) 突破創(chuàng)新釋放“新基建”潛在動(dòng)能

有分析認(rèn)為，當(dāng)下，交通“新基建”最核心的痛點(diǎn)在于兩個(gè)數(shù)據(jù)盲區(qū)，一是隔離于網(wǎng)約車(chē)的傳統(tǒng)出租車(chē);二是數(shù)據(jù)采集空白的私家車(chē)，而物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)則是解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵。嘀嗒出租車(chē)“三化”工程和智慧碼等落地場(chǎng)景，本質(zhì)上正是物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能傳統(tǒng)交通產(chǎn)業(yè)升級(jí)的有效體現(xiàn)。

在出租車(chē)業(yè)務(wù)方面，以嘀嗒在西安落地的“智慧碼”為例，智慧碼打通了司機(jī)、出租車(chē)、計(jì)價(jià)器、頂燈之間的數(shù)據(jù)聯(lián)系，同時(shí)揚(yáng)招用戶(hù)也可以利用智慧碼對(duì)司機(jī)的服務(wù)進(jìn)行在線(xiàn)評(píng)價(jià)、支付費(fèi)用，甚至在智慧碼“揚(yáng)招打車(chē)助手”小程序中還可以查看附近的空車(chē)狀態(tài)。看似簡(jiǎn)單的智慧碼，不僅完成了巡游出租車(chē)行駛數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)和服務(wù)數(shù)據(jù)的線(xiàn)上化，同時(shí)也為傳統(tǒng)巡游車(chē)新基建帶來(lái)了巨大想象空間。未來(lái)，嘀嗒將通過(guò)更前沿的技術(shù)提高出租車(chē)和順風(fēng)車(chē)行業(yè)的出行效率，以創(chuàng)新釋放“新基建”潛在動(dòng)能，并為大眾帶來(lái)更好的出行體驗(yàn)。

十、管理團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，多家一線(xiàn)投資機(jī)構(gòu)加持

嘀嗒的管理團(tuán)隊(duì)成員曾服務(wù)眾多世界級(jí)企業(yè)，積累了平均18年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以創(chuàng)始人宋中杰為首的管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)多年始終精誠(chéng)合作，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典范，管理團(tuán)隊(duì)具有穩(wěn)健、高瞻遠(yuǎn)矚的創(chuàng)業(yè)思維，是長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持者和大眾出行的重塑者。

公司及管理層一直以來(lái)專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)順風(fēng)車(chē)和出租車(chē)領(lǐng)域的變革，用前沿技術(shù)來(lái)賦能出行行業(yè)發(fā)展。“做符合歷史潮流和社會(huì)發(fā)展規(guī)律以及與國(guó)家頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃相向而行的事情”是嘀嗒的核心發(fā)展理念。

在新基建與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)緊密融合成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎的背景下，嘀嗒加快實(shí)現(xiàn)讓出行生態(tài)系統(tǒng)更加高效和環(huán)保，讓出行變得有溫度和愉悅的品牌使命，并以構(gòu)建順風(fēng)車(chē)出租車(chē)出行與城市和社會(huì)發(fā)展協(xié)同促進(jìn)為終極目標(biāo)，推動(dòng)城市出行的可持續(xù)發(fā)展，從而成為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中國(guó)大眾的移動(dòng)出行平臺(tái)。

此外，根據(jù)招股書(shū)，機(jī)構(gòu)股東包括蔚來(lái)資本、IDG、崇德投資、易車(chē)、高瓴資本、京東、攜程等，在嘀嗒出行上市前持股比例分別為21.60%、10.23%、7.15%、4.95%、4.14%、4.14%、2.86%，管理團(tuán)隊(duì)持股比例為34.43%，占總體投票權(quán)的50%，上市后可控制投票權(quán)約73.57%，以宋中杰為首的高管團(tuán)隊(duì)保持管理團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立決策權(quán)，將使公司長(zhǎng)期受益。

未來(lái)，隨著順風(fēng)車(chē)大眾化及出租車(chē)數(shù)字化需求不斷增長(zhǎng)，專(zhuān)注順風(fēng)車(chē)及出租車(chē)的嘀嗒，將繼續(xù)沿著為社會(huì)整體創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的發(fā)展之路，通過(guò)提高現(xiàn)有運(yùn)力的效能及效率，不加劇社會(huì)和商業(yè)矛盾，改善每個(gè)人的出行體驗(yàn)，為中國(guó)出行生態(tài)系統(tǒng)賦能，最終讓商業(yè)、城市、社會(huì)和環(huán)境實(shí)現(xiàn)和諧、共贏、可持續(xù)發(fā)展。

注：以上所有數(shù)據(jù)，如無(wú)特殊說(shuō)明，均截止于2020年6月30日。以上數(shù)據(jù)均摘自嘀嗒出行招股書(shū)，如有差異，請(qǐng)以招股書(shū)為準(zhǔn)。

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