“Yep，你們訂購的100臺便攜式咖啡機，我們會盡快發(fā)貨。”佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)，班利電器科技有限公司生產(chǎn)車間，廠長曾秋平一邊用略帶地方口音的英語與海外客戶交談，一邊檢查進度。春節(jié)前幾天，車間一片忙碌，工人們趕著交付產(chǎn)品。

廣東被譽為“世界工廠”。2021年全省中小企業(yè)總數(shù)超630萬，約占全國1/7，擁有工廠數(shù)量超1000萬家。

新春將至，記者走訪廣東多家制造企業(yè)的工廠車間。在這些忙碌的廣東廠長身上，可以看到數(shù)字之外的另一種力量——他們是廣東制造到廣東智造的助推者，是廣東品牌競逐國際舞臺的踐行者，更是廣東實體經(jīng)濟最有韌性的生產(chǎn)單元。

佛山??

“我們的咖啡機在中東家喻戶曉”

“來廣東20年了，我之前在大企業(yè)做咖啡機的技術研發(fā)，直到2017年離職創(chuàng)業(yè)。”曾秋平告訴記者，為研發(fā)出有競爭力的咖啡機，他每天泡咖啡、喝咖啡，喝到都想吐了。

佛山北滘鎮(zhèn)面積僅92平方公里，匯聚了大大小小超過1000家的家電企業(yè)。曾秋平的咖啡機公司就誕生在這里。

憑借之前在大企業(yè)積累的客戶資源，曾秋平在創(chuàng)業(yè)初期先做B2B(企業(yè)對企業(yè))方面的跨境外貿(mào)業(yè)務。但很快，公司發(fā)展就遇到了瓶頸。

傳統(tǒng)外貿(mào)模式正面臨巨大挑戰(zhàn)，一方面發(fā)達國家制造業(yè)回流，去中間商趨勢明顯;另一方面中國制造業(yè)的成本不斷增加，代工貼牌的利潤越來越低。他意識到，要轉型B2C(企業(yè)對消費者)，而且必須要有自主品牌。

“在未來的跨境貿(mào)易中，沒有品牌完全不能想象。”曾秋平認為，C端業(yè)務直面消費者，更加看重產(chǎn)品的質量和品牌服務。“除了制造廠商之間的競爭，我們還需要直面與歐美多個百年品牌的‘貼身肉搏’。”他說。

2019年，曾秋平的公司推出咖啡機國產(chǎn)品牌HiBrew，主打高性價比，自主研發(fā)了十多款咖啡機產(chǎn)品。為了進一步擴大海外市場，曾秋平在電商平臺上線產(chǎn)品。相比于此前，產(chǎn)品毛利潤提高了將近一倍。2020年公司產(chǎn)品銷量翻了三倍，去年增長了70%。

更重要的是，跨境電商平臺還讓他們發(fā)現(xiàn)了新的市場。“之前以歐美市場為主，意外發(fā)現(xiàn)線上很多客戶來自中東。”曾秋平說，目前公司產(chǎn)品超過50%銷往中東，沙特、阿曼等地區(qū)銷售火爆。

“如今，我們的咖啡機品牌在中東可是家喻戶曉。”曾秋平拿起生產(chǎn)線上剛剛組裝好的最新意式咖啡機說，剛剛越洋電話溝通的正是來自沙特的客戶。

從貼牌代工到自主品牌，曾秋平對于廣東制造有著更深的理解。在他看來，隨著質量和品牌的升級，廣東制造在全球市場的競爭力不斷提升。

新的一年，曾秋平也有著新的規(guī)劃，他打算試水國內市場。中國有著龐大的人口基數(shù)，年輕人的咖啡文化正在逐漸興起，年輕消費者更容易接受國產(chǎn)咖啡機品牌，“國內國際雙循環(huán)，我們希望兩個市場齊發(fā)力”。

東莞??

提前做好爆款機器人庫存儲備

東莞市松山湖高新區(qū)，李群自動化技術有限公司(下稱“李群自動化”)的工業(yè)機器人生產(chǎn)線正在進行數(shù)據(jù)自動測試。

“機械臂在三軸方向的重復定位精度控制在0.01毫米之內，各個方向軸測試超2000次，確保符合出廠要求。”這些數(shù)據(jù)，生產(chǎn)總監(jiān)周祥富早已熟記于心。

周祥富告訴記者，公司自主研發(fā)了新一代分布式驅控電一體化智能控制器，打破機器人核心零部件控制器主要依賴進口的瓶頸，“國內機器人市場競爭激烈，同質化現(xiàn)象嚴重，企業(yè)必須要有過硬的核心競爭”。

疫情下，公司工業(yè)機器人的銷量逆勢上升。“去年公司銷量比2020年翻了一番。”周祥富分析，疫情暴發(fā)后企業(yè)加速了“機器換人”的步伐。

從外資龍頭企業(yè)到創(chuàng)業(yè)公司，周祥富感受最深的是廣東工業(yè)制造水平的提升，正在逐步向智能制造和工業(yè)4.0邁進，“東莞以前工人密度很高，現(xiàn)在很多企業(yè)都是自動化設備”。

這幾天，周祥富正在忙著安排春節(jié)期間的生產(chǎn)排期。針對爆款產(chǎn)品，提前做好庫存儲備。“作為科技型的企業(yè)，我們會平衡生產(chǎn)需求，滿足周期的需求。一些客戶的定制產(chǎn)品，也有值班人員負責。”他說。

如何吸引些年輕人來工廠工作，周祥富有自己的想法：“我們對員工的稱呼是技術員，是有技術含量的工作，這樣員工的自信心和自尊感就提高了。國產(chǎn)機器人品牌要超過國際品牌，需要的正是這一名名技術員。”

數(shù)據(jù)顯示，2021年廣東全省工業(yè)機器人累計產(chǎn)量12.44萬臺，產(chǎn)量連續(xù)兩年保持全國第一，占全國產(chǎn)量的34.0%。

“我相信，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，國產(chǎn)機器人的比例很快會超過50%甚至更多。”周祥富充滿信心。

汕頭??

自動化生產(chǎn)線上跑出玩具“黑馬”

雙層智能倉庫，總面積達1萬平方米，14億塊積木分類裝在貼有條形碼的箱子里，36臺機器人自動分揀，電子屏幕上顯示工廠的實時數(shù)據(jù)……很難想象這是玩具生產(chǎn)車間。

每天到工廠后，謝偉純先泡上一杯潮汕工夫茶，與團隊開會分析大屏幕上的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

汕頭市澄海區(qū)被稱為“玩具之都”，全球近70%的玩具產(chǎn)自這里。2016年，當?shù)厝酥x偉純創(chuàng)辦了廣東宇星科技實業(yè)有限公司(下稱“宇星科技”)。

“我從事玩具行業(yè)有20年了，生產(chǎn)過芭比娃娃、四驅車、溜溜球、遙控飛機……”謝偉純和丈夫組成的玩具“夫妻檔”如今轉型做品牌積木。“我的兒子很喜歡積木。我和我先生商量，為什么我們不可以做中國品牌的積木呢?”她說。

經(jīng)過三年的研發(fā)，2019年公司第一款積木上市;次年，謝偉純把產(chǎn)品上線到各大跨境電商平臺，銷量逐步提升。

2020年年初，新冠肺炎疫情暴發(fā)。謝偉純原本以為銷量會大幅下降，沒想到疫情防控期間人們“宅”家，玩具反而更受歡迎：產(chǎn)品銷量翻了三倍，遠銷歐洲29個國家，德國市場更是增長了500%;2021年，公司業(yè)績再度實現(xiàn)20%的穩(wěn)定增長。

拓展海外市場之外，謝偉純早早思考積木的自動化生產(chǎn)。2018年，謝偉純與汕頭市高德斯精密科技有限公司合作，開發(fā)適合宇星科技的自動化智能生產(chǎn)線，實現(xiàn)24小時生產(chǎn)。

但前幾年都是研發(fā)投入期，并沒有產(chǎn)出。公司有人質疑是在“燒錢”，后面大家恍然大悟，這場數(shù)字化改造其實是一場“自救”。

受疫情影響，2020年國際大宗商品漲價，集裝箱一柜難求，海運價格一路飆升。謝偉純的企業(yè)總體成本上漲近四成。恰好，就在這一年，自動化設備開始投產(chǎn)，降低的成本遠超40%。智能化改造成為公司持續(xù)發(fā)展的關鍵。

采訪中，謝偉純的兩個電話響個不停。臨近春節(jié)，她一邊忙著和國內外客戶確定訂單以及發(fā)貨時間，一邊鼓勵員工就地過年，公司有補貼發(fā)放。

“做公司就像拼積木一樣，創(chuàng)業(yè)初期在拼，現(xiàn)在與全球品牌拼。我期望宇星科技做到國貨之光，讓全球消費者對中國玩具刮目相看。”謝偉純在澄海這座小鎮(zhèn)完成了大轉身，新的一年她有更大的期待。

關鍵詞： 2021 廣東 中小企業(yè) 總數(shù)

責任編輯：Rex_08