魅族科技營銷負責人萬志強詳解“三零手機”戰略
中國網科技3月12日訊 魅族18創下首發半小時全網售罄成績之后，11日，魅族科技營銷負責人萬志強現身北京媒體溝通會，向外界回顧魅族過去一年在品牌戰略、產品研發及售后服務上的改變和經歷。
而這場發布會被問及最多的問題，正是魅族未來會向何處去以及“三零手機”魅族18系列放棄互聯網廣告收入的背后商業邏輯。
是否為“家族企業”需看決策機制
“是不是家族企業，看核心團隊就知道了，只有他(黃質潘)一人，別人全都跟他沒關系，而且據我了解就這一位是和黃總(黃章)有血緣關系的人在公司重要崗位上。”萬志強的直言不諱，無異于間接回應了網上“黃章弟弟出任公司CEO”、“魅族變家族企業”的傳聞。
事實上，早在魅族 18系列發布之前，網上有關“魅族是家族企業，多位親戚任職高管”的消息與傳聞層出不窮，黃章本人甚至親自下場回應都不見效果。針對這次解讀黃質潘出任CEO一事，萬志強稱，工科出身的黃質潘本身就是創始團隊成員，也有MBA學歷，又做過魅族財務、海外業務以及供應鏈體系負責人，所以是目前最能勝任CEO職位的高管。
在萬志強看來，討論一家公司是否為家族企業，需要看企業決策機制。魅族是一個公開型公司架構，未來也會朝著更公開的方向發展。而且今年魅族也做了很多管理改革，通過矩陣管理模式，打通供應鏈研發、營銷這些大職能部門業務，從而提升公司運轉效率，這也是新任CEO黃質潘上任之后給公司帶來的變化。
據了解，黃質潘曾在年初發布的魅族內部信中披露，2021年魅族將堅持走中高端品牌路線，以手機為主體，探索AIoT、智能家居的“一體兩翼”戰略布局。在產品定位上，魅族將始終堅持走中高端品牌路線，堅持用差異化策略體現魅族品牌精神和產品。
萬志強透露，魅族“一體兩翼”和其他手機廠商注重搭建生態、廣撒網式布局產品的方法不同。魅族要做的是在每一個產品領域成為最專業的“智能化專家”之后，再用手機把這些產品連接起來，從根本上改變用戶生活。所以魅族無論在AIoT領域也好，智能家居市場也罷，都會和手機產品的思路定位相同，是一種魅族價值觀和產品觀上的體現。
用戶近距離體驗魅族“三零手機”
砍掉互聯網廣告收入不針對任何產業
回溯一周前，魅族發布年度旗艦魅族 18系列引發業內關注。其中，推出行業首個 0廣告、0 推送、0預裝的Flyme 9安全純凈系統，在業內看來更是顛覆了過去安卓手機的行業商業模式。對此溝通會上萬志強表示：“魅族所創造的這一塊凈土，是行業的B面，這個B面也許一開始很小，但我們將在未來所有的產品上堅守這塊凈土，與行業的A 面形成一個平行世界。”
眾所周知，隨著手機產業不斷推陳出新，技術的快速發展，手機的產品售價和硬件配置的競爭已呈愈演愈烈態勢。以往通過“羊毛出在羊身上”，靠賣手機硬件賺取利潤的商業模式已名存實亡，主流手機廠商通過降低手機硬件售價，再通過搶占用戶獲得精準大數據，以后續互聯網服務實現商業化變現的玩法已成行業趨勢，這就包括預裝應用和內置系統廣告。
萬志強認為，互聯網服務收入已成為智能手機行業主流趨勢，可這種做法雖然能讓手機廠商來錢更快，但卻是以傷害用戶體驗為代價的行為屬于行業A面，而魅族要未來要做的工作，就是對手機行業B面發起探索，徹底顛覆互聯網手機商業化模式。
公開信息顯示，此前萬志強就曾透露，頭部手機廠商通過廣告每年每臺能賺兩百元左右，但魅族一臺手機一年的廣告收入只有幾十元，同時因為廣告經常受到用戶的吐槽。于是魅族內部達成一致，決定做一款沒有預裝、沒有廣告、沒有推送的“三零手機”。
而魅族要做出顛覆性改革，也勢必會造成一定阻力。以微博為例，由于魅族 18系列沒有預裝微博，導致魅族18沒有專屬微博尾巴，只能顯示“Flyme”。對于廠商來說，微博尾巴是重要宣傳窗口，用戶點擊手機尾巴可以直接跳轉到手機商城官網。
萬志強表示：“選擇放棄互聯網廣告收入到底是對是錯，業內都會有一些思考，至少目前魅族沒有遇到阻力。但魅族并不是將矛頭直指第三方應用和互聯網廣告商，只是在保護用戶個人的使用權，況且魅族用戶體量還達不到行業半壁江山的地步，因此也未觸及到第三方互聯網廣告公司們的利益”。
在萬志強來看，魅族這樣做是希望通過小眾自由喚醒大眾需求，讓網速和前沿電子設備為優質內容服務而不是廣告。
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