樂器小鎮(zhèn)大作為

受疫情等因素影響，全球經(jīng)濟疲軟，山東省昌樂縣鄌郚吉他訂單量卻“逆勢”上漲。產(chǎn)品85%以上出口, 2020年、2021年國外訂單數(shù)量達到了歷史最高點并呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，出口總額累計同比增長30%，年均產(chǎn)量達到150萬余把。

“我們致力于打造以樂器制造為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以完善特色產(chǎn)業(yè)生態(tài)為目標，融高端綠色制造、研發(fā)創(chuàng)新、文化旅游等多元功能于一體的吉他特色小鎮(zhèn)，逐步實現(xiàn)樂器產(chǎn)業(yè)向價值鏈高端延伸。”昌樂縣委書記王驍說。

鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)在早期發(fā)展階段曾存在諸多問題：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、行業(yè)內(nèi)惡性競爭，既影響了鄌郚樂器形象，又因為激烈競爭導(dǎo)致部分企業(yè)經(jīng)營慘淡。而鄌郚鎮(zhèn)樂器企業(yè)之前基本都是給國外品牌做貼牌代工，利潤最多僅到品牌商的十分之一。

【資料圖】

為解決這些問題，更好應(yīng)對國際國內(nèi)消費升級形勢，昌樂縣整合資源優(yōu)勢，成立研發(fā)機構(gòu)，建立樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，打造自主品牌，鄌郚樂器行業(yè)協(xié)會應(yīng)運而生。“雅特”“feeling”“德魯拉”“ZLG”等一大批自主品牌紛紛出現(xiàn)。

“這把售價10萬元的電貝司，是為日本的一位著名音樂人量身定制的。客人非常滿意。”雅特樂器有限公司總經(jīng)理趙衛(wèi)國指著一把精致的電貝司告訴記者，演奏者的個性、個人的手感、要表現(xiàn)的音樂風(fēng)格，都是通過定制來完成的。

據(jù)趙衛(wèi)國介紹，國內(nèi)的一線樂手和后起之秀都比較看重國產(chǎn)自主品牌，鄭鈞樂隊、黃貫中等專業(yè)樂手也是他的客戶。

在趙衛(wèi)國的帶動下，當(dāng)?shù)刈吒叨寺肪€的企業(yè)已有十幾家。鄌郚鎮(zhèn)為幫助更多企業(yè)實現(xiàn)“品牌突圍”和供給模式的創(chuàng)新，組織當(dāng)?shù)?0多家樂器廠抱團，以“鄌郚牌”吉他區(qū)域公用品牌面向全國推廣。

曾經(jīng)各自為政、互為競爭對手，如今在區(qū)域公用品牌“鄌郚牌”的聯(lián)系下開始“心往一處想，勁兒往一處使”，真正握指成拳，形成合力，致力于打造民族樂器品牌。

記者來到迪生樂器公司時，他們正在趕制一批出口訂單。迪生樂器的負責(zé)人劉迪來自內(nèi)蒙古，10年前是北京的一名職業(yè)樂手，那時候他就知道鄌郚鎮(zhèn)有好吉他，也經(jīng)常來這里淘好琴。

來到鄌郚鎮(zhèn)發(fā)展后，劉迪通過亞馬遜網(wǎng)、阿里巴巴國際站，將電吉他等鄌郚樂器銷往國外，月銷量6000余把，年產(chǎn)量能達到7萬把，年產(chǎn)值3000余萬元，多年蟬聯(lián)天貓電聲樂器銷售單品冠軍。

“鄌郚吉他手感細膩，選材精良，最重要的是能個性化定制，能夠滿足我心目中的‘最高顏值’。”美國俄亥俄州的史蒂芬·摩西是一位音樂愛好者，通過迪生樂器定制了一把“德魯拉”牌吉他。他說，鄌郚吉他的品質(zhì)不輸很多國外的品牌。

據(jù)趙衛(wèi)國介紹，目前鄌郚共有樂器生產(chǎn)及配套企業(yè)108家，年產(chǎn)能在200萬把左右。“根據(jù)樂器行業(yè)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，鄌郚鎮(zhèn)的電吉他單品產(chǎn)量目前占到全國總產(chǎn)量的40%以上。”他說。

“吉他很拉風(fēng)！很時尚！今年孩子過生日我專門到鄌郚鎮(zhèn)精心選購了一把吉他，他一玩起來就停不下。”家住濰城區(qū)的付夢媛早就聽說過鄌郚樂器小鎮(zhèn)，兒子對鄌郚吉他的喜愛讓她覺得沒有白跑一趟。

近年來，昌樂縣緊緊抓住國家推動高水平對外開放、促進內(nèi)外市場相通、暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)、促進消費升級、消費回流的重要契機，推廣“互聯(lián)網(wǎng)+體驗式”立體營銷模式，線上加強與阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商平臺合作，線下做好實體體驗店，構(gòu)建線上線下立體營銷模式；借力“網(wǎng)紅”深度營銷，成立自媒體工作室，電子商務(wù)從業(yè)人員達到1100余人；抓住跨境電商試點擴圍機遇，中國（濰坊）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)昌樂園區(qū)落戶鄌郚，培育電商企業(yè)53家，進一步擴大了電商供應(yīng)鏈，提升了產(chǎn)品附加值。

面對消費升級的大趨勢和國民消費的深厚潛力，如何更好滿足消費多元化和對生活品質(zhì)的追求，為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的使用體驗，成為鄌郚樂器面臨的一道“必答題”。

昌樂縣著眼于拓展吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、提升產(chǎn)業(yè)布局，不斷壯大特色產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)建包括樂器產(chǎn)業(yè)園區(qū)板塊、劉莊文藝村板塊、音樂文化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板塊和郊野音樂文化體驗板塊在內(nèi)的文化藝術(shù)小鎮(zhèn)，吸引不少周邊游客來此“打卡”。今年3月，山東明確提出著力推動“山東手造”全面起勢，鄌郚樂器入選“山東手造·濰有尚品”優(yōu)選100名單。（記者 王金虎）

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