導(dǎo)購(gòu)返利轉(zhuǎn)型營(yíng)銷服務(wù) “值得買”掘第二桶金

被外界打上“佛系”標(biāo)簽的值得買科技正嘗試破圈。3月18日，值得買科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)隋國(guó)棟表示，值得買科技將從一家專注導(dǎo)購(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略升級(jí)為專注消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的科技集團(tuán)，這也預(yù)示著值得買科技將更著重向商家輸出營(yíng)銷、數(shù)據(jù)整合等核心能力。不僅如此，隋國(guó)棟還提及，值得買科技未來(lái)投資、并購(gòu)的邏輯也將按照這些板塊進(jìn)行。導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)到了不得不轉(zhuǎn)型的時(shí)刻：互聯(lián)網(wǎng)致使產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越少，商家返傭能力有所下滑。基于此，第二桶金在哪自然成了導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)要求解的答案。

轉(zhuǎn)型營(yíng)銷服務(wù)

導(dǎo)購(gòu)電商第一股值得買科技要將儲(chǔ)備十年多的數(shù)據(jù)、營(yíng)銷能力向商家開放了。

據(jù)介紹，在消費(fèi)內(nèi)容板塊，主站什么值得買App將推出10.0版本，定位為專業(yè)消費(fèi)內(nèi)容供應(yīng)商，對(duì)外輸出專業(yè)消費(fèi)信息整合能力，打造消費(fèi)MCN、垂直消費(fèi)應(yīng)用集群等。資料顯示，當(dāng)前消費(fèi)MCN事業(yè)部已經(jīng)建立了一個(gè)覆蓋50多個(gè)行業(yè)的消費(fèi)內(nèi)容賬號(hào)矩陣。另外，什么值得買App還將引入短視頻，以雙頁(yè)瀑布流形式展現(xiàn)短視頻內(nèi)容。

在這十年間搭建的用戶社區(qū)生態(tài)，成為值得買科技的重要立足點(diǎn)。不過，在短視頻、直播成為平臺(tái)標(biāo)配的當(dāng)下，值得買科技起步消費(fèi)MCN計(jì)劃培育博主上線短視頻，還有空間可尋嗎?值得買科技消費(fèi)MCN事業(yè)部負(fù)責(zé)人馮正向北京商報(bào)記者表示，抖音這類平臺(tái)近年來(lái)嘗試將內(nèi)容變現(xiàn)，做電商，提前教育了市場(chǎng)，因此對(duì)于公司來(lái)說進(jìn)入該領(lǐng)域會(huì)更加方便。

“我們并不局限于培育什么值得買App的博主，而是面向所有平臺(tái)”，馮正說道。據(jù)他介紹，未來(lái)消費(fèi)MCN業(yè)務(wù)將在全域布局500個(gè)賬號(hào)數(shù)量，涉及100個(gè)品類，包括汽車、旅游、健康等。不過，從投放扶持方案中能看到，平臺(tái)吸引和培育博主將花費(fèi)不少成本。例如粉絲量級(jí)100萬(wàn)的博主，總流量扶持金達(dá)到36萬(wàn)元。

“確實(shí)在培育主播方面肯定有一定資金壓力，因此會(huì)挑選與集團(tuán)整體發(fā)展一致的博主，在簽約層面我們的盈利空間可能會(huì)有所壓縮，但為博主提供供應(yīng)鏈服務(wù)，一定程度上能實(shí)現(xiàn)兩者成本與收入的平衡。”馮正表示。

揮之不去的緊迫感

實(shí)際上，值得買科技從成立之初到現(xiàn)在，僅在2015年進(jìn)行了一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折——從單純分享消費(fèi)信息的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)致力于提升用戶消費(fèi)決策質(zhì)量和效率的平臺(tái)。從值得買歷年財(cái)報(bào)中能看出，其拓展多元業(yè)務(wù)和客戶背后有揮之不去的危機(jī)意識(shí)。

導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)依存大客戶主要是大電商平臺(tái)如淘寶、京東等，這既是導(dǎo)購(gòu)電商能迅速起步的引擎，也是其發(fā)展中潛藏的不確定性因素。據(jù)值得買科技財(cái)報(bào)顯示，2016-2018年，值得買科技對(duì)接的三大客戶，即阿里、京東和亞馬遜所獲的電商導(dǎo)購(gòu)傭金收入及互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)收入分別為7723.38萬(wàn)元、1.12億元、1.7億元，占當(dāng)期兩項(xiàng)總收入的比重分別達(dá)到了77.38%、81.56%和85.35%。

在財(cái)報(bào)中值得買科技表示，由于公司對(duì)于電商企業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)及其他第三方聯(lián)盟平臺(tái)的傭金政策控制力度有限，包括享有傭金的商品、傭金比例等，因此，對(duì)單一客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)波及到值得買科技的盈利能力。

另一方面，值得買科技也必須面對(duì)當(dāng)前流量成本高昂，越來(lái)越多品牌商自建私域渠道營(yíng)銷的現(xiàn)狀。可以看到，值得買科技在月平均活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)上呈現(xiàn)逐年趨緩的態(tài)勢(shì)。從2016年至2020年上半年，月活新增的用戶數(shù)分別為540萬(wàn)、252萬(wàn)、297萬(wàn)和27萬(wàn)。而品牌商在疫情環(huán)境下以發(fā)放優(yōu)惠券等促銷開拓私域渠道積累用戶，又進(jìn)一步提高從微信場(chǎng)域跳轉(zhuǎn)至平臺(tái)應(yīng)用的轉(zhuǎn)換成本，形成一定截流。數(shù)據(jù)顯示，2020年前8個(gè)月，微信小程序商品交易額同比增長(zhǎng)115%。

導(dǎo)購(gòu)返傭還有魅力嗎

一位投資者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向北京商報(bào)記者提及，值得買科技做導(dǎo)購(gòu)返利業(yè)務(wù)多年，但這塊業(yè)務(wù)的拓展空間已經(jīng)變得有限，不再吸引投資眼球，而平臺(tái)的男性用戶占比更大，這也會(huì)影響他們的估值，畢竟女性用戶的消費(fèi)能力更強(qiáng)，因此可以看到平臺(tái)近幾年在品類方面進(jìn)行了一些調(diào)整。

導(dǎo)購(gòu)返利這一持續(xù)多年的商業(yè)模式還有魅力嗎?對(duì)此，電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)表示懷疑。他認(rèn)為，返利平臺(tái)通過幫助商家拓客獲得返傭，然而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展致使買賣雙方的信息差不斷縮減，而產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也越來(lái)越薄，商家返傭能力有所下滑，也會(huì)影響到這類電商的發(fā)展空間。

而另一位服飾大牌的代理商則向北京商報(bào)記者指出了值得買科技的差異性。他表示，事實(shí)上品牌商與值得買科技合作了兩年，也是因?yàn)槠湫枨笤?span id="8q00y6o" class="keyword">近幾年的變化，“從前品牌商只追求流量和賣貨，但現(xiàn)在他們會(huì)考慮加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷。而值得買科技區(qū)別于抖音等平臺(tái)的一點(diǎn)是它在整合信息時(shí)，呈現(xiàn)出明顯的消費(fèi)理性化特征，做了大量的分析內(nèi)容，因此這也構(gòu)成它的優(yōu)勢(shì)”。

關(guān)鍵詞： 導(dǎo)購(gòu) 返利 營(yíng)銷 值得買

責(zé)任編輯：Rex_08