“輕投入，不壓貨，不押款。”3月11日，貴州茅臺酒廠(集團)習(xí)酒有限責(zé)任公司(以下簡稱“習(xí)酒”)旗下一品牌招商經(jīng)理告訴《中國經(jīng)營報》記者，根據(jù)區(qū)域代理拿貨金額，可以給予飛天茅臺一定配比，“53度，每瓶1799元。”
記者注意到，在抖音、百度等多個平臺，習(xí)酒旗下多個品牌在進行大規(guī)模招商。根據(jù)習(xí)酒公布的數(shù)據(jù)，2020年實現(xiàn)營收103億元。按照習(xí)酒規(guī)劃，在“十四五”末期營收將實現(xiàn)200億元，這意味著每年至少要實現(xiàn)15%以上的增長。
在習(xí)酒實現(xiàn)高速增長的同時，其與茅臺集團旗下貴州茅臺(600519.SH)同業(yè)競爭的爭議正甚囂塵上。2月25日，微博用戶“茅臺900元真不算高”發(fā)文稱，已向國家信訪局實名舉報茅臺集團利用習(xí)酒公司與貴州茅臺進行同業(yè)競爭。“目前還沒有什么進展。”該人士告訴記者。
記者采訪多位行業(yè)人士，大多認為未來習(xí)酒有可能從茅臺集團剝離到貴州省屬其他國資平臺上市，避免同一集團下的2家公司形成同業(yè)競爭。就此，有媒體報道稱在2021春季中國高端酒展覽會上，茅臺集團相關(guān)人員表示，習(xí)酒目前營收已經(jīng)超百億元，要茅臺集團放棄習(xí)酒不太現(xiàn)實。
同業(yè)競爭爭議
“我認為同業(yè)競爭是明顯存在的，且這違背了茅臺集團在貴州茅臺上市時所做的承諾。”“茅臺900元真不算高”表示。他投訴茅臺集團的依據(jù)，是20年前貴州茅臺上市時發(fā)布的招股說明書。
貴州茅臺明確表示，2000年3月20日，公司分別與茅臺技術(shù)開發(fā)公司、茅臺習(xí)酒有限責(zé)任公司、啤酒有限責(zé)任公司三家關(guān)聯(lián)企業(yè)簽訂有效期5年的《避免同業(yè)競爭協(xié)議》。協(xié)議均約定，三家關(guān)聯(lián)酒類企業(yè)就其現(xiàn)有的與茅臺股份公司產(chǎn)品有部分類似或者近似的酒類產(chǎn)品，其銷售維持在原有區(qū)域，其生產(chǎn)經(jīng)營保持原有的規(guī)模;明確不能研制、生產(chǎn)醬香型白酒，三家關(guān)聯(lián)企業(yè)只能生產(chǎn)此外的酒類產(chǎn)品;協(xié)議期間，三家關(guān)聯(lián)酒類企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)新的酒類產(chǎn)品，亦不能與茅臺股份公司已有產(chǎn)品產(chǎn)生競爭;三家關(guān)聯(lián)酒類企業(yè)承諾在茅臺股份公司業(yè)務(wù)擴展、需要生產(chǎn)與其相同或相近產(chǎn)品時，茅臺股份公司有權(quán)選擇收購其相關(guān)資產(chǎn)和產(chǎn)品，或要求三家關(guān)聯(lián)酒類企業(yè)在限定時間內(nèi)停止生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。
為了兌現(xiàn)承諾，貴州茅臺與習(xí)酒在2001年1月10日簽訂《醬香型酒生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)收購協(xié)議》，將以2.58億元收購習(xí)酒的醬香型老酒和生產(chǎn)設(shè)施，公司將其醬香型酒生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)收購后，可解決同業(yè)競爭問題，同時也有利于習(xí)酒公司集中精力搞好濃香型酒的生產(chǎn)經(jīng)營，盡早走出困境。
實際上，在當時貴州茅臺與習(xí)酒之間還存在關(guān)聯(lián)交易。招股說明書顯示，貴州茅臺當時向習(xí)酒購買基酒，主要生產(chǎn)茅臺王子酒，價格為5萬元/噸。2000年，總計采購214.75噸，支付款項1000萬余元。
但是后期貴州茅臺緣何沒有推動上述收購事宜，記者聯(lián)系習(xí)酒和茅臺集團，均未得到回復(fù)。
記者注意到，在2012年5月份，茅臺集團召開了一次推進習(xí)酒公司上市的相關(guān)籌備工作會議上，時任集團董事長袁仁國稱，要求習(xí)酒公司必須在年內(nèi)完成在香港上市的目標。
根據(jù)當?shù)刎斦止嫉臄?shù)據(jù)顯示，2011年，習(xí)酒銷售總額17.2億元，同比增長57.55%。當年，貴州茅臺營業(yè)收入184億元，同比增長58.2%。
隨后，關(guān)于習(xí)酒在香港上市的工作，引發(fā)投資者關(guān)注和爭議，隨后不了了之。與此同時，關(guān)于習(xí)酒與貴州茅臺同業(yè)競爭的話題也時有熱度，但茅臺集團方面一直未就此發(fā)表評論。
此后習(xí)酒多次啟動上市工作，但是終未能實現(xiàn)。2019年10月28日，茅臺集團總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司董事長鐘方達明確對外表示，“由于證監(jiān)會的相關(guān)規(guī)定，涉及到同業(yè)競爭，同一集團不能有兩家上市公司，習(xí)酒上市計劃終止。”
76億元投入高速擴張
作為遵義市習(xí)水縣經(jīng)開區(qū)2019年計劃建設(shè)的重點項目之一，習(xí)酒技改項目投資總額將達76億元，占當年習(xí)水經(jīng)開區(qū)項目總投資的40%。習(xí)酒重點投資的就是醬香型，根據(jù)其未來5年計劃，公司將推動興隆壩、徐家寨、巖底下等技改項目區(qū)域規(guī)劃立項報批，確保每年新增0.4萬至0.5萬噸基酒產(chǎn)量。在市場層面，習(xí)酒從2020年初開始，多次對旗下產(chǎn)品進行調(diào)價，窖藏30年每瓶上漲高達218元。
記者在習(xí)酒線上旗艦店看到，其主打醬酒窖藏1988售價為868元/瓶，君品習(xí)酒售價為1399元/瓶。此外，習(xí)酒旗下國府醬酒，珍藏級掃碼價為1699元/瓶，超過飛天茅臺1499元/瓶的市場價。此外，習(xí)酒旗下濃香型已經(jīng)鮮見，甚至天貓旗艦店都沒有銷售。
就此，“茅臺900元真不算高”表示，習(xí)酒公司絕大多數(shù)產(chǎn)品都是醬酒，與貴州茅臺在香型、酒精度數(shù)上完全一致，且價格、消費群體也面向中高層消費，已構(gòu)成明顯的同業(yè)競爭。習(xí)酒2020年銷售額103億元，更擬在“十四五”期間擴產(chǎn)到近5萬噸，可以說與貴州茅臺的同業(yè)競爭將愈演愈烈。
在白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛看來，習(xí)酒高速增長一方面是得益于近幾年醬酒市場快速擴容，習(xí)酒是核心產(chǎn)區(qū)名酒，擁有品質(zhì)優(yōu)勢;其次是習(xí)酒本身多品牌策略比較成功，全國性的大量開發(fā)品牌短期內(nèi)形成了規(guī)模優(yōu)勢;最后是習(xí)酒本身作為茅臺集團的一部分，也是茅臺大品牌背書下的受益者。
習(xí)酒的擴張已然非常迅速。2018年習(xí)酒銷售收入56億元，2019年79.8億元，2020年銷售收入突破百億元大關(guān)達103億元，同比增長31.29%。2020年12月，習(xí)酒公司在杭州舉辦的全國經(jīng)銷商大會上透露：“十四五”末，習(xí)酒將實現(xiàn)營業(yè)收入達到200億元，每年實現(xiàn)15%至20%的增長。
為此，習(xí)酒已然加快全國化之路。記者注意到，在線上，除了習(xí)酒主打品牌招商之外，其旗下國府、國韻、習(xí)德等品牌也正在大規(guī)模招商。在招商模式上，有多項優(yōu)惠政策，包括返利以及獎勵寶馬汽車，尤其是給予飛天茅臺的配比。“比如拿貨30萬元給予10%配比，60萬元配比20%，100萬元配比30%。”其招商經(jīng)理表示，飛天價格會有變動，目前是1799元/瓶，顯然這已經(jīng)高于貴州茅臺限定的市場零售價。
白酒行業(yè)專家肖竹青認為，習(xí)酒要實現(xiàn)200億元的銷售目標，是非常有可能的，首先是習(xí)酒的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國所有的地級市，甚至在一些縣城都有習(xí)酒的代理商渠道，網(wǎng)絡(luò)具備承載200億元銷售規(guī)模的基礎(chǔ);第二是習(xí)酒的隊伍非常務(wù)實，而且應(yīng)變快速，在市場拓展、圈層營銷、品牌打造以及產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)方面都非常高效。
未來歸屬亟待解開
盡管習(xí)酒的IPO計劃曾幾度擱淺，但是在今年2月底舉行的第五屆遵義市人大五次會議上，習(xí)水縣代表團公開表示，全力支持和推動習(xí)酒上市，“推動白酒產(chǎn)業(yè)全鏈條發(fā)展，發(fā)揮好習(xí)酒對全縣白酒產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展的引領(lǐng)和拉動作用。”
對習(xí)酒同樣給予高度關(guān)注和期望的還有貴州省。今年2月27日，貴州省發(fā)展和改革委員會提到，培植提升習(xí)酒、國臺、金沙、珍酒、董酒等一批在全國具有較強影響力的骨干企業(yè)，加快推動企業(yè)上市，培育一批國家級、區(qū)域級知名企業(yè)。
由此，關(guān)于習(xí)酒未來將從茅臺集團剝離出來，并通過貴州省屬國資平臺上市的說法在坊間傳播。就此，有公開報道稱，茅臺集團相關(guān)負責(zé)人表示，“要茅臺集團放棄習(xí)酒不太現(xiàn)實。”記者向茅臺集團和習(xí)酒求證，未能得到回復(fù)。
“習(xí)酒之所以上市遇阻應(yīng)該是地方政府相關(guān)協(xié)調(diào)工作還在進行，特別是仁懷市政府、茅臺集團等相關(guān)利益方的歷史遺留問題，以及未來分配機制的協(xié)商。”蔡學(xué)飛認為，茅臺集團剝離習(xí)酒實際上更加有利于品牌的獨立發(fā)展，也是壯大赤水河產(chǎn)區(qū)，完善醬酒品類的有益舉措。
肖竹青也認為，從再造一個新茅臺的使命，和放大整個醬香品類在中國酒業(yè)市場份額當中的權(quán)重，習(xí)酒被剝離出來單獨上市的可能性非常大，“尤其是更加符合貴州省緩解城投債、盤活貴州經(jīng)濟的使命。”
在行業(yè)專家姜育恒看來，茅臺集團要解決同業(yè)競爭的問題并不難，“可以設(shè)立一支專項基金，政府出一部分，外部機構(gòu)出一部分，出資收購茅臺集團持有的習(xí)酒股權(quán)，然后茅臺集團再將該筆資金投入基金，成為LP，變?yōu)殚g接持有。按合伙企業(yè)法的規(guī)定，LP不參與合伙企業(yè)的運營，只有GP負責(zé)運營。這樣茅臺集團在明面上就對習(xí)酒構(gòu)不成影響，也不能干預(yù)習(xí)酒決策，合法地規(guī)避了同業(yè)競爭。”
責(zé)任編輯：Rex_08
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