又一個千億市值的巨頭誕生!
剛剛，“盲盒第一股”泡泡瑪特在港股上市，股價直接翻倍暴漲超100%，報77.1港元/股，市值沖破千億，為1065億港元。
隨后雖略有回落，但整體市值仍在千億港元左右。而1年多以前，公司從新三板摘牌退市，市值只有20億人民幣。
在泡泡瑪特上市暴漲下，泡泡瑪特的創始人，85后的王寧，身價一下子沖破500億港元。曾經，他表示為了省兩塊錢運費自己拉了N次; 如今靠著一個一個小盲盒，成為中國富豪榜上又以為新晉富豪。究竟為什么?
一年賺4.5億
兩年間凈利潤激增近300倍
根據泡泡瑪特招股書，憑借涵蓋潮流玩具全產業鏈的一體化平臺，泡泡瑪特的業績實現快速增長。總收益從2017年的1.581億元人民幣，增加至2018年的5.145億元人民幣，2019年達到16.834億元人民幣。毛利率也提升明顯，從2017年的47.6%增至2019年的64.8%。截至2020年6月30日止六個月的人民幣8.17億元。
凈利潤方面，2017至2019年分別錄得160萬元、9950萬元和4.511億元。
兩年時間，凈利潤激增近300倍。 2020年6月30日止六個月分別錄得純利人民幣1.41億元。
今年雙11，根據天貓生意參謀數據顯示，泡泡瑪特在2020年雙十一期間總銷售額超1.42億，在天貓大玩具行業排在第一，也是天貓玩具行業第一個進入雙十一億元俱樂部的品牌旗艦店。
泡泡瑪特業務的核心為IP運營，并建立了覆蓋潮流玩具全產業鏈的一體化平臺， 包括藝術家發掘、IP運營、消費者觸達及潮流玩具文化的推廣，通過該平臺激發粉絲對潮流的熱情，給他們帶來快樂和美好。截至2020年6月30日，泡泡瑪特運營93個IP ，包括12個自有IP 、25個獨家IP及56個非獨家IP 。同時，作為中國最大的潮流玩具品牌，泡泡瑪特正在通過“北京/上海潮流玩具展”等線下活動不斷加固自身作為行業風向標的地位。
其中，最具代表性的無疑是“Molly”這一IP.2019年，基于Molly形象自主開發的潮流玩具產品產生的收入為4.56億元，在2019年總收入的占比為27.1%。
投資人黑蟻資本管理合伙人何愚稱，與王寧在2015年相識。何愚回憶，王寧當時對于商業模式轉型就有了很清晰的規劃，并敢于提出反常識的觀點，比如IP的形成不一定需要內容，IP本身具備很強的“天賦”屬性，泡泡瑪特未來要做的是IP全產業鏈的平臺。“所有事情的決勝點，他在一開始就想清楚了，并且開始布局。”
10年8輪融資
紅杉是最大機構股東
泡泡瑪特營收利潤暴漲的同時，也迅速吸引了眾多資本的青睞。
據天眼查數據顯示，泡泡瑪特至今為止一共完成了8輪融資，投資方有啟賦資本、華強資本、黑蟻資本、金慧豐投資、正心谷創新資本和華興新經濟基金等。
其中最近一次融資金額超1億美元，為今年4月29日由華興新經濟基金和正心股聯合領投。
上市后，公司執行董事兼CEO王寧持股49.8%，紅杉資本持股4.39%，華興資本持股1.75%。
如今身價超500億
上市后，持有泡泡瑪特近49.8%的股權的創始人夫婦，身價突破500億港元。
創始人王寧及其妻子楊濤，均為出身1987年的年輕人。
資料顯示，王寧畢業于鄭州大學西亞斯國際學院。讀書時，王寧主修廣告學，2009年畢業迄今，他不停思考如何打造泡泡瑪特。他曾在新浪公司工作一年，但還是想追求自己的事業。在香港旅游時，他注意到一家名叫LOG-ON的潮流零售連鎖店，那里主營各式各樣的玩具、化妝品、文具。他認為類似的經營形式在內地也能吃得開。
王寧在接受采訪時表示，早年在大學經營格子鋪，為了省兩元一趟的運費，王寧自己騎著三輪車從批發市場來回跑了兩年。“為了兩塊錢自己拉了N次貨以后，那時候對兩塊錢的理解就和其他人不一樣。”
2010年，王寧創立泡泡瑪特，營業初期不溫不火。業績報告顯示， 2014年至2016年曾連虧三年。2017年5月17日，泡泡瑪特開始在新三板掛牌。
隨著盲盒玩法的引入，以及眾多IP的運營，泡泡瑪特開始一飛沖天。2018年公司凈利潤約1億元，去年實現凈利潤4.51億元，同比增長高達353.29%。
2019年4月12日，從新三板完成退市。彼時市值20億。泡泡瑪特當時稱，退市是根據公司的業務發展計劃作出的商業及戰略決策，且泡泡瑪特董事希望通過港交所獲得更多接觸國際及市場的機會。
2020年6月1日，泡泡瑪特正式向港交所遞交招股書。 目前，泡泡瑪特現有員工1500余人，泡泡瑪特在全國63座城市開設線下直營門店140家，擁有近850臺機器人商店。
盲盒能上癮
60歲玩家一年花70多萬買
盲盒，物如其名，就是買的時候不知道是什么，只能買完拆開后才能“一睹芳容”的盒子。
盲盒中大多為成套銷售的玩偶手辦，如索尼天使、樂高小人、 泡泡瑪特等。后衍生出幸運盒子等實用性產品，盒子里大都是隨機的耳機、手機殼、鑰匙鏈等小物品，在商場及電影院里鋪設廣泛。
據國泰君安證券的老師分析，盲盒背后的營銷邏輯與40年前日本誕生的扭蛋機類似，玩家投入100 日元硬幣后就能獲得裝有玩具的扭蛋，而扭蛋中裝著的玩具樣式也需要打開扭蛋后才能知曉，這種裝置如今仍可在日本藥妝店、便利店等處見到。2007 年，日本最大玩具制造商萬代再次將扭蛋推至消費浪潮之中，針對30 歲左右消費人群推出的“機動戰士高達”復刻人偶扭蛋，銷量達 450 萬。
很多盲盒玩家都像著了魔一樣，不惜壕擲千金抽盲盒。有網友表示一旦入坑，便欲罷不能。
據報道，一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上4個月花了20萬，“買一個，你就想成套;成套之后，你又想集齊所有你沒有的系列;集齊之后，你又想抽隱藏款。”
王寧也曾透露，還有一位60歲的玩家，一年花了70多萬購買盲盒。
一個日本宅男，家里的盲盒公仔擺滿一面墻，平均每個月花費40多萬!
泡泡瑪特曾在北京西單大悅城做過一次Molly展，單場商場展收獲了10萬左右的粉絲。
38歲的Nicole Song是北京一家金融公司的人力資源經理，也是一名盲盒忠實擁躉。她業余時間都花在了研究搜刮泡泡瑪特潮玩上面了。如果一家店找不到想要的玩具，她就跑到網上找，通常是去咸魚搜尋，有的泡泡瑪特玩具標價高達數百美元。
Nicole Song感慨道：“盲盒與我過去見過的玩具太不一樣了。我喜歡這些潮玩的設計，收集的過程有點像買彩票”。
國泰君安此前曾分析過，盲盒營銷緊抓當下用戶消費心理，滿足炫耀及收藏需求 ：
1、系列產品滿足收藏癖好
氪金族千千萬，收藏癖占一半。
收集盲盒的單價不高，但種類繁多激發用戶收藏欲望。收集是銘刻在人類基因里的天性，從小浣熊干脆面里的卡牌，到麥當勞套餐中的玩具， 商家充分抓住消費者的收藏癖好展開營銷。而那些方便購買又價格低廉的產品則在這方面具備先天優勢。
盲盒單價并不高，一般在39-69元之間;但新品不斷，每個系列都會按照季節發售，而一個系列中又有十幾個款式，每個款式中的人設動作、表情、服裝上都有細節變動，產品復購率也因此大大提升。可見，對于大部分消費者來說，入門毫無門檻， 而一旦踏入，則很容易陷入不斷購買的陷阱。在不斷購買、收集的過程中獲得滿足感。
2、未知誘惑激發賭徒心理
盲盒之所以能成為當下如此風靡的娛樂產品，除了本身“萌趣”、“酷炫” 的外表對當下年輕人具有吸引力之外，購買時充滿未知、打開后驚喜連連的機制也對消費者具有極強的吸引力。從銷售商品到銷售情感。期待、滿足、驚喜、失落，由于事先對盲盒里的內容毫無了解，用戶在交易過程中產生的這些感情是商家可以預期的，而這些都被視為是占領消費者心智的設計。消費者購買和拆盲盒的過程中，與商家建立起一種娛樂化的情感關系，從而讓整個購買過程更加有趣。
隱藏款帶來驚喜營銷。每個系列中未知造型的“隱藏款”也常是最令盲盒消費者期待的，商家推出的盲盒中，常使用“固定款+隱藏款”的模式。同時與其他品牌的合作而更具收藏價值，這除了加重盲盒愛好者的好奇之外，也吸引許多非盲盒愛好者抱著投機的心態加入其中。不少限定款甚至被炒至上千元。
盲盒愛好者組建社群，打造專屬社區，進行炫耀、交流以及交易。
由于盲盒購買具有強烈不確定性，獲得限量款、隱藏款也十分不易，歷經千辛萬苦得到的玩家也樂于在社交平臺分享炫耀拆盲盒的戰果。在微博、 B 站等社交、視頻網站搜索盲盒，會發現不少拆盲盒的視頻，播放量多達幾十萬。
此外，據悉，泛二次元人群已增至 3.46 億，Z 世代、女性為盲盒的主力消費軍。
Z 世代是在 ACG 伴隨下成長起來的一代，以盲盒為代表的手辦是泛二次元市場的下游衍生。艾瑞數據顯示，Z 世代文娛消費支出占比為 28.9%，娛樂習慣和為興趣付費的能力都已經得到充分培養。天貓發布的《95 后玩家剁手力榜單》顯示潮玩手辦的燒錢指數位列第一， 成為 95 后年輕人中熱度最高、最燒錢的愛好，90/95 后的貢獻度亦首屈一指，在天貓國際潮流玩具品類中消費額占比達到 40%。
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